Где digital-агентству брать B2B-клиентов: холодный outreach + PR

Как digital-агентству выстроить системный поток B2B-клиентов, когда контекст дорожает, а сарафан невозможно прогнозировать? В этом выпуске разбираем холодный outreach, PR и личный бренд как единую систему: от выбора узкой ниши и первого сообщения ЛПР до доверия, встречи и сделки. Подписывайтесь на Telegram-канал Addu об outreach, SEO и системном привлечении B2B-клиентов: https://t.me/seo_addu Там мы публикуем рабочие гипотезы, разборы связок, кейсы и результаты кампаний — без абстрактных советов о продажах. В выпуске обсудили: — почему привычные каналы лидогенерации перестают давать предсказуемый результат; — как находить нужных ЛПР и выходить на них без массового спама; — почему даже хороший outreach не работает без кейсов и социальных доказательств; — как использовать PR, публикации и личный бренд для прогрева холодного контакта; — зачем агентству нишевание и как выбрать сильную точку входа; — что запускать первым: outreach или PR; — как самостоятельно протестировать outreach-гипотезу. Участники разговора: — Иван Меньшов — руководитель интернет-агентства Addu; — Юлия Магась — специалист по PR и развитию личного бренда; — Станислав Куненков — маркетолог по холодному outreach. Таймкоды: 00:00 Где агентству брать системный поток лидов 01:23 Почему привычная лидогенерация перестала работать 03:29 Как Addu пришла к холодному outreach 05:50 Зачем outreach нужны PR и социальные доказательства 10:21 Account-based marketing для крупных B2B-клиентов 10:49 Кейс Addu: 152-ФЗ как точка входа в поддержку 15:22 Как придумать заходы для Директа и SEO 20:19 Тестирование гипотез и продажа холодных лидов 24:05 Как соединить PR, личный бренд и outreach 26:14 Нишевание и карта отраслевого рынка 30:02 Публикации, нейровыдача и прогрев через Telegram 34:19 Что делать, когда база выгорает 36:52 Личный бренд как социальный капитал 38:51 Как вырастить спикера внутри компании 44:19 Выступления Addu и конверсия в клиентов 49:37 Блогерский и экспертный пути личного бренда 52:13 Позиционирование: «outreach для агентств» 53:54 Какие каналы развивать после outreach 55:50 Что запускать первым: outreach или PR 57:38 Партнёрская модель роста агентства 59:59 Как наружная реклама давала Ивану 35 лидов в день 1:02:08 Как запустить outreach самостоятельно 1:03:03 Разбор SMM: кейсы, города и узкие ниши 1:07:08 Почему PR и outreach работают по одной логике 1:08:30 Диагностика ниши и сложный случай дизайна 1:10:16 Почему клиент ищет подрядчика с кейсами в его нише 1:13:48 Бизнес как постоянный тест гипотез 1:15:03 Финал и приглашение на диагностику Ссылки: Telegram-канал Addu: https://t.me/seo_addu Канал Юлии Магась: https://t.me/juliamagas Сайт агентства Addu: https://addu-agency.ru/ Если выпуск оказался полезным, поставьте лайк и поделитесь им с коллегой. А за следующими разборами и практикой B2B-аутрича приходите в Telegram: https://t.me/seo_addu #outreach #B2B #лидогенерация #продажи #digital