Современного клиента уже не обманешь красивыми словами — он видит каждую ошибку в деталях 👀
#Мебель #ДизайнИнтерьера #Качество #Ремонт #МебельНаЗаказ
Есть разговор с клиентом, который я ненавижу больше всего.
Он требует гарантию продаж. А доступ в CRM не даёт: коммерческая тайна.
Бухгалтерию на аудит отдают. На производство пускают. А в отдел продаж пускают неохотнее всего.
Если я отдаю пас, я должен знать, что игрок попадёт в ворота. Иначе проще бить самому.
Поэтому без доступа к CRM мы на гарантию продаж не работаем. А однажды работали за процент от продаж с компанией, где CRM была в полном порядке. Закончилось дебиторкой на шестизначную сумму.
Сталкивались с таким? Как проходите этот разговор?
#отделпродаж #CRM #гарантияпродаж #маркетинг #B2B
Натуральный вид дерева — без главного недостатка массива. Почему шпон становится спасением для влажных и нестабильных помещений?
#Шпон #Мебель #Интерьер #Ремонт #МебельНаЗаказ
Массивная мебель может начать деформироваться буквально из-за климата в доме. Особенно опасное сочетание — перепады влажности и тёплый пол.
#Мебель #ДизайнИнтерьера #Ремонт #Дерево #МассивДерева
GSMads не сработал? Скорее всего, канал не виноват.
Есть три ошибки, которые убивают перехват:
1. Конкурентов берут из топ-10 Яндекса. А там половина сайтов вообще не ваши конкуренты.
2. Лид передали в отдел продаж, а менеджер перезвонил на следующий день.
3. CRM нет или её никто не ведёт. Лид теряется, конверсия вместе с ним.
Запускали перехват и не получилось? Напишите в комментариях «КАНАЛ», пришлю чек-лист для проверки настройки.
#GSMads #перехватклиентов #лидогенерация #отделпродаж #маркетинг
Почему ящик на чертеже выглядит вместительным, а в реальности теряет несколько сантиметров? Вот что заказчики узнают слишком поздно
😳 #МебельНаЗаказ #Ремонт #ДизайнИнтерьера #ПолезныеСоветы #Мебель
Клиенты регулярно приходят после провала у других мебельщиков — но что делать с этой мебелью дальше?
😳 #МебельНаЗаказ #Ремонт #КлиентскийСервис #Бизнес #Мебель
Дело не только в цене — иногда реальные сроки полностью меняют расклад 🔥
#Мебель #Производство #Бизнес #Ремонт #МебельНаЗаказ
Почему компания на это согласна Проект мебели, замер и дизайн могут стоить НОЛЬ рублей — но так делают далеко не все компании. Почему бизнес готов тратить на это время? 👀
#МебельНаЗаказ #Ремонт #ДизайнИнтерьера #Бизнес #ЗамерМебели
Как мебельный станок вырезает детали почти без участия человека?
🤖 Погрешность — всего полмиллиметра, но даже робот требует контроля.
#Производство #Мебель #ЧПУ #Технологии #МебельНаЗаказ
Фабричная мебель или гаражная сборка? Есть признаки, которые видны даже без специального оборудования 🔍
#Мебель #Ремонт #Качество #Интерьер #МебельНаЗаказ
Стоит ли экономить на мебельной фурнитуре? Разница может достигать 20 000 рублей, но есть важный нюанс 👀
#Мебель #Ремонт #Производство #Экономия #МебельНаЗаказ
Цена, материалы и финальные правки полностью изменили путь к покупке мебели.
Полное видео по ссылке: https://rutube.ru/video/private/be651c824a9531ea563f996d0cf4692c/?p=bfd0SRY2JTHZCiO17zSdtA
#МебельныйБизнес #Продажи #Кризис #Бизнес #МебельНаЗаказ
Ресторан они купили на сдачу.
Был в гостях у партнёров в Екатеринбурге. Компания продаёт лиды на 5 миллиардов рублей в год, средняя цена лида 2 500 рублей.
Все сразу думают: накрутка и фрод. Не сходится. У них нет одного крупного банка, который не глядя подписывает счета. Их клиенты это тысячи малых и средних бизнесов по России. Каждый платит ровно до тех пор, пока лид превращается в деньги на расчётном счёте.
Поэтому их аккаунтинг работает с каждым лидом в режиме адвоката и прокурора: лезет в воронку отдела продаж клиента, разбирает, что случилось с заявкой, и добивается, чтобы по ней вовремя сработали. Почти бесплатно. За счёт этого клиенты остаются, а компания растёт.
И главное: 95% лидов они берут не из карт, не из директа и даже не из SEO. Они берут их из GSM Ads.
В ближайший месяц выпущу отдельное видео с разбором этого канала.
Сколько стоит лид у вас? Напишите в комментариях.
Максим Вальпа, BrainHub.ME. Перехват клиентов у конкурентов через данные операторов связи для B2B.
🔶 BRAINHUB.ME — DIGITAL-РЕШЕНИЯ & МАРКЕТИНГ
🌐 Сайт: https://brainhub.me/
💬 Написать мне в Telegram: t.me/valpamaxim
#маркетинг #b2bмаркетинг #лидогенерация #gsmads #яндексдирект #бизнес #предприниматель #продажи
Есть фраза, после которой я сразу понимаю: у этой компании конкуренты будут спать спокойно. «Мы уже пробовали, и это не сработало».
За ней почти никогда не стоит нормальный тест. Стоит пара запусков, потраченный бюджет и решение закрыть тему навсегда. А конкуренты в этот момент сидят в директе и забирают ваш рынок.
Аналогия простая. Вы пришли играть в падел, два раза промазали по мячу и объявили, что в эту игру выиграть невозможно. Со стороны смешно. В бизнесе почему-то считается взвешенным решением.
Когда вы сдаётесь рано, проигрывает только ваша компания. Остальным легче: меньше конкуренции, меньше давления, свободнее рынок. Вы сами создаёте конкурентам комфортные условия.
В ролике разбираю, какой цикл должен пройти рекламный инструмент, прежде чем его можно честно назвать нерабочим.
Максим Вальпа, BrainHub.ME. Перехват клиентов у конкурентов через данные операторов связи для B2B.
______________________________________________________________________________
👇 Больше полезного контента, свежих кейсов и связи с нами здесь:
🌐 Наш сайт: brainhub.me — digital-решения и маркетинг
#маркетинг #b2bмаркетинг #лидогенерация #рекламанеработает #бизнес #предприниматель #продажи #маркетологи
Все конкуренты сидят на одних и тех же площадках с одинаковыми офферами, и клиент выбирает наугад. Мы запустили рекламную статью в TenChat и получили около 40 лидов за неделю в четыре раза дешевле Директа.
Для тех, кто работает с транспортом, есть ATI.SU. Для ритейла Retail.ru.
Напишите слово «площадка» в комментариях, подберём под ваш бизнес.
#лидогенерация #маркетинг #b2bмаркетинг #рекламабизнеса #трафик
Человек позвонил конкуренту или зашёл на его сайт с телефона. Через 15 минут ему приходит ваша смс или звонок. Это умеют МТС, Билайн и МегаФон, и это законно, по договору на рекламу.
Каждый оператор видит только своих абонентов, поэтому запускать надо сразу у всех.
Напишите «кейс» в комментариях, пришлю подборку окупившихся запусков.
Простояли часы в пробке, которую можно было объехать. Но не было связи увидеть её заранее. Бизнес ведёт себя с рекламой точно так же.
Ехали из Ростова-на-Дону в Москву и встали на несколько часов. Объехать было можно, но сотовой сети не было вообще — ни интернета, ни навигатора. Все забились на основную трассу, сигналят, нервируют друг друга и от этого едут ещё медленнее.
И это один в один про рекламу. Все знают, что Яндекс.Директ мега дорогой. Но собственники год за годом соглашаются на повышение ставок, на растущую цену лида, вкладывают туда всё больше. Многие даже не считают окупаемость — видят какой-то результат, и слава богу, все так делают.
А рядом свободный объезд. В маркетинге полно инструментов, которые бизнес не использует просто потому, что они непопулярные. Конкурент не применяет — значит, и я не буду.
С чем связано такое поведение собственника, как думаете? Напишите в комментариях.
Автор: Максим Вальпа, агентство BrainHub.Me
#маркетинг #яндексдирект #бизнес #реклама #трафик
Спам не работает и штрафуется на суммы до миллиона рублей. Таргетированная смс приходит человеку, который прямо сейчас выбирает ваш продукт, и попадает в открытое окно восприятия.
Плюс она долетает даже там, где отключён мобильный интернет. Сверху накладываются пол, возраст, география, интересы и доход.
Проверяли на клиентах.
#смсрассылка #маркетинг #лидогенерация #рекламабизнеса #b2bмаркетинг
Вкладывают миллиард в завод, а на продажи — ничего. «Деньги кончились, теперь продавайте». И так почти у всех.
Типовая история наших производственников: вложить 50, 100, 500 миллионов, миллиард в завод. А потом сказать: всё, денег нет, нужны продажи. Хорошо, если согнали людей в отдел продаж и сказали «звоните». Но ни сайта, ни рекламы, ни человека, который считает спрос, заявки и конверсию из лида в сделку. Просто ноль.
А в Америке норма другая: если завод стоит 10 миллионов долларов, столько же закладывают на маркетинг и продажи, чтобы он окупился и принёс деньги инвесторам. И такие бизнес-планы там подписывают спокойно.
У нас тоже есть исключения — Аскона, Ростсельмаш с очень сильным отделом продаж, который покрыл всю Россию и стал одним из крупнейших экспортёров сельхозтехники в мире. Но таких единицы.
Почему большинство не понимает, что главное не завод, а кому и как продавать? И лечится ли это у нас вообще? Напишите версии в комментариях.
Автор: Максим Вальпа, агентство BrainHub.Me
#производство #продажи #маркетинг #бизнес #завод