На каждый болтик — техкарта и допуски в микронах. А сделка на 50 миллионов ведётся вообще без правил. И это одни и те же люди.
Я с Урала, у нас много производств, и производственники — классные повёрнутые ребята. На каждую заклёпку техническая карта: из какого металла, какие допуски, как хранить, какой фрезой обрабатывать. Всё выверено до микрона.
А заходишь в отдел продаж этого же собственника — там хаос. Сделки на десятки миллионов, но нет регламентов, нет нормальной CRM или её не заполняют, нет карты сделки, этапов, сроков, отработки возражений. Ничего.
И эти собственники застревают или обрастают конкурентами. Не из-за продукции — её и мощностей с запасом. А из-за бардака в продажах. Казалось бы, возьми своё производственное мышление и перенеси в продажи: пропиши техкарты, допуски, нормативы. Но не выходит.
Почему так, как думаете? Пишите в комментариях.
Автор: Максим Вальпа, агентство BrainHub.Me
#производство #продажи #отделпродаж #бизнес #crm
Кризис. Все бегут резать рекламу. А выигрывает тот, кто в этот момент давит на газ.
Сейчас 2026-й, кризис, про который вслух не говорят. Компании закрываются, режут бюджеты, сидят в убытках. Мы как агентство это видим: одни закрылись, у других просела оборотка и висят долги, у третьих уволили маркетолога — и рекламу просто выключили.
Я застал кризисы 2008, 2014 и 2020 годов. И всегда одно и то же: падает рынок — первой под нож идёт реклама. А уже потом смотрят, что ещё урезать.
Но есть единицы, кто в этот момент газует. Они забирают долю у конкурентов, которые исчезли из эфира. Кризис заканчивается — а они уже лидеры отрасли. Часть конкурентов скупают за копейки, часть закрывается сама.
Почему большинство так не делает и режет рекламу из раза в раз? Напишите свою версию в комментариях.
Автор: Максим Вальпа, агентство BrainHub.Me
#кризис #маркетинг #бизнес #реклама #предприниматель
Ответил на заявку за 5 минут — 78% шанс сделки. Ответил через сутки — 5%. Данные Harvard Business Review.
Есть исследование HBR: чем быстрее ты перезваниваешь человеку, оставившему заявку, тем выше шанс закрыть сделку. В первые 5 минут — 78%. Через час — 35%. На следующий день — 5%.
Проверяю на себе постоянно. Оставляю заявки в куче компаний, чтобы собрать предложения и понять рынок. И на дворе 26-й год, а часть компаний не перезванивает вообще. Кто-то на следующий день, кто-то через час. И только единицы — через одну-две минуты.
Причём медленнее всех работают именно большие компании с отделами продаж и регламентами. А в маленьких собственник ловит заявку моментально.
С чем это связано, как думаете? Пишите в комментариях.
Автор: Максим Вальпа, агентство BrainHub.Me
#продажи #бизнес #лиды #отделпродаж #маркетинг
Производишь ты. А зарабатывает на этом Магнит.
Ехал по трассе, обогнала фура продуктового завода — везёт товар на склад сети. Завод с собственной фермой, мясозаготовки, тонны продукции. И всё это уезжает на оптовый склад Пятёрочки или Магнита.
Дальше сеть продаёт твой продукт людям, которых ты никогда не видел, и растит клиентскую базу, которая принадлежит ей. Так устроено большинство производителей: одни делают, другие продают и снимают сливки. Свою розницу строят единицы вроде Мираторга.
А ведь тот, кто держит розницу, зарабатывает кратно больше и не зависит от чужих полок. Никто не скажет «не прогнёшься — уберём с полки».
Почему тогда так мало заводов идут в свою розницу? Пишите, как думаете.
Автор: Максим Вальпа, агентство BrainHub.Me
#производство #ритейл #бизнес #предприниматель #маркетинг
Из 1000 мебельщиков заводом станут 50. Остальные 950 застрянут в гараже навсегда.
Проезжал сегодня Подольск — там мой клиент по мебели. Начинал с маленького цеха, сейчас переехал в большой, шьёт мебель на Москву выше среднего и растёт дальше.
За 35 лет в стране открылись тысячи мебельных компаний. Но из тысячи около 500 закрываются, ещё 450 так и остаются гаражом с парой станков. И только 50 вырастают в нормальный завод.
И это не про удачу и не про деньги. В каждом десятилетии находились те, кто из гаража строил цех, из цеха — площадку, из площадки — завод. А кто-то рядом с тем же стартом стоял на месте годами.
Что такого делают эти 50, чего не делают остальные 950? Пишите свою версию в комментариях.
Автор: Максим Вальпа, агентство BrainHub.Me
#мебель #производство #бизнес #предприниматель #маркетинг
Делайте себе хороший сайт и рекламу. Смотрите на себя как на клиента. Отказали неперспективному клиенту — инвестируйте это время в себя.
Полный ролик смотрите на канале.
Автор: Максим Вальпа, основатель агентства BrainHub.Me
#маркетинг #агентство #brainhub #максимвальпа #личныйбренд
Собственники заняты и меньше понимают маркетинг. Маркетологи переходят из компании в компанию и подтаскивают вас за собой.
Полный ролик смотрите на канале.
Автор: Максим Вальпа, основатель агентства BrainHub.Me
#маркетинг #агентство #brainhub #максимвальпа #b2bпродажи
Некоторые клиенты высосут из вас всё, и прибыль будет мнимой. Фильтруйте клиентов не только по бизнесу, но и по личности.
Полный ролик смотрите на канале.
Автор: Максим Вальпа, основатель агентства BrainHub.Me
#маркетинг #агентство #brainhub #максимвальпа #клиенты
Работайте со зрелыми людьми. Первый уровень винит других — с такими не работать. Второй — себя, с такими можно. Третий — исправляет и идёт дальше. Только с третьим уровнем получаются партнёрства.
Полный ролик смотрите на канале.
Автор: Максим Вальпа, основатель агентства BrainHub.Me
#маркетинг #агентство #brainhub #максимвальпа #психология
Наёмный продавец в агентстве не работает. Единственный вариант — партнёр: младший, равный, из своих или со стороны. У меня партнёр — супруга, коммерческий директор.
Полный ролик смотрите на канале.
Автор: Максим Вальпа, основатель агентства BrainHub.Me
#маркетинг #агентство #brainhub #максимвальпа #партнерство
300 контактов, 130 дозвонов, 16 лидов, 1 продажа.
Первая неделя эксперимента, ROI 350%.
#маркетинг #продажи #лидогенерация #b2b #кейс
Пытался вводить продавцов много раз. Всегда конверсия падает, расходы растут, экономика не окупается. Учитесь продавать сами — это ключевой навык собственника агентства.
Полный ролик смотрите на канале.
Автор: Максим Вальпа, основатель агентства BrainHub.Me
Хештеги: #маркетинг #агентство #brainhub #максимвальпа #продажи
Не пытайтесь всё делать сами. Всю рутину — настройки, обслуживание, кабинеты клиентов — сразу передавайте сотрудникам.
Полный ролик смотрите на канале.
Автор: Максим Вальпа, основатель агентства BrainHub.Me
#маркетинг #агентство #brainhub #максимвальпа #делегирование
Ищите новые растущие каналы и заходите первыми. Реклама в Телеграм, ВК, GSMads — все эти окна возможностей открывали дорогу молодым агентствам.
Полный ролик смотрите на канале.
Автор: Максим Вальпа, основатель агентства BrainHub.Me
Хештеги: #маркетинг #агентство #brainhub #максимвальпа #GSMads
Клиенты не хотят настройки Директа или Авито. Все хотят клиентов и рост прибыли. Продавайте под задачу бизнеса, а не под инструмент.
Полный ролик смотрите на канале.
#маркетинг #агентство #brainhub #максимвальпа #директ
Клиенты хотят перевесить на вас всё. Канарейку за копейку, чтобы басом пела. Меньше обещайте, больше денег берите — тем будет лучше для вашего развития.
Полный ролик с 10 советами смотрите на канале.
Автор: Максим Вальпа, основатель агентства BrainHub.Me
#маркетинг #агентство #brainhub #максимвальпа #бизнес
Любой вопрос клиента по проекту — отвечаем за 5 минут в рабочее время по Москве. Это внутренний регламент компании, не обещание.
Полный 10-й урок смотрите на канале.
Автор: Максим Вальпа, основатель агентства BrainHub.Me
#GSMads #маркетинговоеагентство #клиентскийсервис #brainhub #максимвальпа
Работа с BrainHub — как с Яндекс.Директом: депозит, ежедневные списания, стоп в любой момент. Остаток вернём или поставим на паузу.
Полный 10-й урок смотрите на канале.
Автор: Максим Вальпа, основатель агентства BrainHub.Me
#GSMads #маркетинговоеагентство #brainhub #максимвальпа #депозит
BrainHub не выставляет счёт сразу. Сначала разбираемся: подходит ли вам GSMads, быстрый или медленный у вас рынок, есть ли отдел продаж и колл-центр. Если своих звонков нет — даём свой колл-центр на тест.
Полный 10-й урок смотрите на канале.
Автор: Максим Вальпа, основатель агентства BrainHub.Me
#GSMads #маркетинговоеагентство #коллцентр #brainhub #максимвальпа #холодныезвонки
Не подходит тем, кто ищет «волшебную таблетку», и быстрым рынкам — ремонту техники, заказу газели. Там сделка происходит за минуты, а GSMads работает медленнее.
Полный 9-й урок смотрите на канале.
Автор: Максим Вальпа, основатель агентства BrainHub.Me
#GSMads #перехватклиентов #маркетинг #brainhub #максимвальпа #ошибкимаркетинга