Сергей Фокс | More Money

«Попросите оставить отзыв» — совет, который все знают и почти никто не делает системно. А это один из самых дешёвых способов расти в картах. 1. Просите сразу после положительного результата Момент, когда клиент доволен — сразу после сделки, а не через неделю, когда эмоция уже остыла. 2. Дайте прямую ссылку, а не «найдите нас в Яндексе» Чем меньше шагов до формы отзыва, тем больше людей реально его оставят. 3. Объясните, зачем это нужно «Ваш отзыв помогает другим не бояться довериться нам» работает лучше, чем сухое «оставьте отзыв». 4. Не покупайте накрученные отзывы Система вычисляет неестественную активность и может понизить карточку целиком — риск больше выгоды. 5. Сделайте это частью процесса, а не разовой акцией Встройте просьбу в стандартный сценарий после заказа — так поток отзывов не будет зависеть от настроения) Отзывы редко приходят сами — их система нужно выстроить один раз, и дальше она работает почти без вашего участия. Сохрани и добавь просьбу об отзыве в свой стандартный сценарий работы с клиентом. Подписывайся. #seo #отзывы #яндексбизнес #локальныйбизнес #малыйбизнес #предприниматель #репутация

Страница «мы vs они» вызывает споры: одни считают её неэтичной, другие — одной из самых конвертирующих на сайте. Истина где-то посередине. 1. Работает, когда сравнение честное Реальные отличия по срокам, цене, гарантии — без преувеличений и очернения конкурента. 2. Не называйте конкурентов напрямую, если не уверены в фактах Безопаснее сравнивать «типовой подход на рынке» с вашим, чем указывать конкретное название компании. 3. Такие страницы часто ищут те, кто уже выбирает Запросы «X или Y» — сигнал, что человек на последнем этапе принятия решения, самом ценном для продажи. 4. Фокусируйтесь на выгоде для клиента, а не на минусах чужих «У нас гарантия 3 года» звучит лучше, чем «у них гарантии вообще нет». 5. Юридически проверяйте формулировки Прямая критика конкурента по названию может привести к претензиям — взвешивайте риски заранее) Сравнение продаёт сильно, но требует аккуратности — это тот случай, где польза и риск идут рядом. Сохрани и подумай, стоит ли такая страница вашей нише. Подписывайся. #seo #конкуренты #конверсия #малыйбизнес #предприниматель #маркетинг #продажи

«О чём писать?» — самый частый затык у бизнеса с блогом. Хорошая тема находится не в фантазии, а в трёх простых источниках. 1. Вопросы из звонков и переписок Менеджеры каждый день слышат одни и те же вопросы клиентов — это и есть темы, которые точно кто-то ищет. 2. Подсказки поисковика Начните вбивать запрос в поиск и посмотрите, что предлагает автодополнение — это реальные формулировки людей. 3. Темы, где вы явно сильнее конкурентов Если у вас есть подход, которого нет у других, — статья об этом отличии работает лучше общих тем. 4. Запросы «сравнить» и «выбрать» Люди перед покупкой часто ищут не товар, а как определиться между вариантами — таких тем недооценивают. 5. Проверяйте частотность перед тем, как писать Даже отличная тема бесполезна, если её никто не ищет — потратьте 5 минут на проверку спроса) Хорошая тема — это не та, что интересна вам, а та, что уже интересует клиента прямо сейчас. Сохрани и выпиши три темы из последних вопросов клиентов. Подписывайся. #seo #контент #копирайтинг #малыйбизнес #предприниматель #маркетинг #блог

«Алиса, где заказать пиццу рядом» — так теперь ищут всё чаще. Голосовые запросы звучат иначе, чем те, что печатают, и это меняет подход к текстам. 1. Голосовые запросы длиннее и разговорнее Печатают «купить окна Казань», спрашивают «где в Казани недорого купить пластиковые окна». Разница в формулировке. 2. Отвечайте на вопросы целиком, а не обрывками Голосовой помощник ищет полный связный ответ, а не набор ключевых слов на странице. 3. Локальный поиск особенно важен «Рядом со мной», «ближайший» — большая часть голосовых запросов имеет локальный характер. 4. FAQ снова помогает Формат «вопрос — понятный ответ» лучше всего подходит под то, как формулируют голосовые запросы. 5. Скорость сайта критична Голосовой ответ подтягивается с быстрых и хорошо структурированных страниц в первую очередь) Голосовой поиск — это не отдельная вселенная SEO, а тот же принцип «ответить понятно и по делу», доведённый до крайности. Сохрани и проверь, отвечает ли ваш сайт на вопросы полными фразами. Подписывайся. #seo #голосовойпоиск #малыйбизнес #предприниматель #маркетинг #бизнес #технологии

Поп-ап с промокодом может поднять заявки, а может выгнать половину посетителей за секунду. Разница — в том, как и когда его показывать. 1. Раздражает поп-ап сразу при заходе Человек ещё ничего не увидел, а на него уже прыгает окно. Это выгоняет быстрее, чем убеждает. 2. Работает поп-ап по времени или прокрутке Показ через 20-30 секунд или после прокрутки половины страницы — человек уже заинтересован, а не спугнут с порога. 3. Мобильная версия требует особой осторожности На маленьком экране поп-ап часто закрывает весь контент и не даёт кнопку «закрыть» — это прямые потери. 4. Оффер должен быть конкретным, а не общим «Подпишись на рассылку» работает хуже, чем «Скидка 500 ₽ на первый заказ за e-mail». 5. Exit-intent — поп-ап при попытке уйти Показывается, когда курсор движется к закрытию вкладки — шанс удержать того, кто уже уходил без покупки) Поп-ап — инструмент, а не раздражитель по умолчанию. Всё решают момент показа и конкретность предложения. Сохрани и проверь, через сколько секунд у вас показывается поп-ап. Подписывайся. #seo #конверсия #попап #малыйбизнес #предприниматель #маркетинг #сайтдлябизнеса

Из ста человек на сайте заявку оставляет один-два. Остальные не «не заинтересовались» — они потерялись на конкретном шаге, который можно найти. 1. Пришёл на сайт → ушёл с первого экрана Не понял за 5 секунд, туда ли попал. Проблема в заголовке и первом впечатлении, а не в остальном сайте. 2. Посмотрел услугу → не открыл цену Цена спрятана или пугает без объяснений — человек не идёт дальше в диалог. 3. Открыл форму → не заполнил Слишком много полей, непонятно, что будет после отправки, нет ощущения безопасности. 4. Заполнил форму → не дождался ответа Заявка ушла в никуда: почта, которую проверяют раз в день, или вообще не настроено уведомление. 5. Получил ответ → передумал Долгий срок ответа или не тот тон разговора после быстрого и понятного сайта разочаровывают) На каждом шаге воронки теряется часть людей — задача не убрать потери полностью, а найти самый дырявый участок. Сохрани и пройди свою воронку глазами клиента от начала до конца. Подписывайся. #seo #воронкапродаж #конверсия #малыйбизнес #предприниматель #маркетинг #бизнес

Разрыв с подрядчиком — стресс и потерянное время. Но иногда это дешевле, чем ещё полгода стоять на месте. Вот когда пора. 1. Отчёты стали короче, а вопросы — без ответов Раньше объясняли подробно, теперь отписки. Часто первый признак, что заниматься вами перестали. 2. Полгода без роста и без объяснений почему Стагнация бывает у всех, но нормальный подрядчик называет причину и план, а не молчит. 3. Вы узнаёте о проблемах сайта последним Технические ошибки, просевшие позиции — вы находите это сами, а не от подрядчика. 4. Общение только «работы ведутся» Без конкретики: какие страницы, какие запросы, что сделано — это язык имитации, а не отчёта. 5. Внутреннее чувство, что вас держат «на автомате» Вы больше не один из приоритетных клиентов, а фон в списке из тридцати проектов) Смена подрядчика — это не поражение, а иногда единственный способ сдвинуться с мёртвой точки. Сохрани и сверься, есть ли у вас хотя бы два признака из пяти. Подписывайся. #seo #подрядчик #малыйбизнес #предприниматель #маркетинг #бизнес #продвижениесайта

В Google вы на второй странице, в Яндексе — в топе. Или наоборот. Это не баг, а разная логика двух систем, которую стоит понимать. 1. Яндекс больше учитывает поведение внутри страны Региональность, коммерческие факторы, поведенческие сигналы у Яндекса весят иначе, чем у Google. 2. Google сильнее опирается на ссылочный авторитет Внешние ссылки и репутация в интернете в целом играют у Google более заметную роль. 3. Разная скорость реакции на изменения Яндекс может отреагировать на правки на сайте быстрее — иногда в течение недель, а не месяцев. 4. Разная аудитория — разные запросы В нишах вроде B2B или международных услуг основная масса поиска идёт через Google, в локальных нишах часто наоборот. 5. Оптимизация «только под одного» — риск Сайт, заточенный исключительно под один поисковик, недополучает трафик со второго без веской причины) Правильная стратегия — не выбирать одного фаворита, а следить за обоими и понимать, откуда реально приходят деньги. Сохрани и сравни свою видимость в обеих системах. Подпишись и скинь свой сайт для бесплатного аудита мне в личные сообщения! #seo #google #яндекс #малыйбизнес #предприниматель #маркетинг #бизнес

«Вроде сайт работает» — не показатель. Технические проблемы месяцами едят трафик незаметно, пока кто-то не покажет цифры. 1. Позиции стоят на месте, хотя контента стало больше Вы пишете статьи, а трафик не растёт. Возможно, дело не в контенте, а в том, что поисковик не может нормально обойти сайт. 2. Сайт не обновляли технически больше года CMS, плагины, шаблон устаревают — и это влияет не только на дизайн, но и на скорость и безопасность. 3. После редизайна трафик просел и не восстановился Классический признак: что-то потерялось при переносе — адреса, переадресации, разметка. 4. В Search Console копятся ошибки, на которые никто не смотрит Отчёт об индексации месяцами показывает «ошибка», а его никто не открывал. 5. Специалисты постоянно спорят, «в чём проблема» Если разные подрядчики каждый раз находят что-то новое — пора на независимый разбор, а не по кругу) Технический аудит — это не разовая прихоть, а способ найти утечки, о которых обычно узнают только по цифрам, а не на глаз. Сохрани и сверься по этим пяти пунктам. Подписывайся. #seo #техническийаудит #техническоеseo #малыйбизнес #предприниматель #сайтдлябизнеса #бизнес

Клиент кликает на «подробнее» — и видит ошибку 404. Мелочь? Для него — да, это повод закрыть вкладку и уйти к тому, у кого работает. 1. Каждая битая ссылка — это ушедший клиент Человек был на полпути к заявке. Ошибка на этом шаге стоит вам не трафика, а конкретной несостоявшейся сделки. 2. Поисковик тоже натыкается на тупики Робот заходит по ссылке, видит ошибку, и это часть общей оценки качества сайта — не в вашу пользу. 3. Ссылки бьются незаметно для вас Товар сняли с продажи, страницу удалили при редизайне — а ссылки на неё остались висеть по всему сайту. 4. Внешние сайты тоже могли ссылаться на удалённое Кто-то поставил на вас ссылку год назад, а страницы уже нет — этот трафик и вес просто теряются. 5. Никто не проверяет это регулярно Проверка ссылок — не разовая акция, а то, что нужно делать хотя бы раз в квартал) Битая ссылка — это дверь, которая должна была привести к продаже, а вместо этого упирается в стену. Сохрани и прогони сайт через бесплатный чекер битых ссылок. Подписывайся. #seo #битыессылки #техническоеseo #малыйбизнес #предприниматель #сайтдлябизнеса #бизнес

Иногда сайту мешает не рынок, а он сам. Одна и та же страница существует в нескольких версиях — и они борются друг с другом за место в поиске. 1. С www и без www — как два разных сайта Для поисковика это могут быть разные адреса, если не настроена склейка. Сила сайта делится пополам. 2. Версии с /? и без параметров Фильтры, метки рекламы, сортировки создают тысячи технических копий одной страницы. 3. HTTP и HTTPS открыты одновременно Старая версия без защищённого соединения продолжает индексироваться рядом с новой. 4. Страница доступна с слэшем и без site.ru/uslugi и site.ru/uslugi/ — для поисковика это потенциально два адреса с одинаковым контентом. 5. Никто не указал поисковику, какая версия главная Без канонической ссылки (rel=canonical) система выбирает сама — и не всегда правильно) Дубли не наказание, а путаница: поисковик не может решить, что показывать, и на всякий случай показывает хуже. Сохрани и попроси разработчика проверить сайт на дубли. Подписывайся. #seo #дублистраниц #техническоеseo #малыйбизнес #предприниматель #сайтдлябизнеса #бизнес

Тут все про SEO и продвижение сайта. Подписывайся! А еще я сделаю бесплатный аудит вашего сайта и покажу: ✔ что мешает росту позиций ✔ где теряются заявки ✔ какие ошибки тормозят продвижение ✔ что можно улучшить для роста трафика и продаж Просто отправьте ссылку на ваш сайт в личные сообщения 👇 Разберу основные точки роста и дам рекомендации без воды и навязывания услуг. #seo #сео #аудитсайта #продвижениесайта #интернетмаркетинг #бизнесонлайн #googleseo #маркетинг #лидогенерация #moremoneyseo

Тот же товар, та же ниша, цена выше вашей — а очередь у него. Дело не в везении, а в паре решений, которые вы не приняли. 1. Он продаёт не цену, а результат «Ремонт под ключ за 30 дней» звучит как решение проблемы. «Ремонт от 3000 ₽/м²» — как торг. Люди платят за спокойствие, а не за цифру. 2. У него меньше страха ошибиться Гарантии, договор, отзывы с деталями снимают тревогу. Клиент готов платить больше за уверенность, что не обманут. 3. Он выглядит как эксперт, а не как исполнитель Статьи, разборы, честные ответы на неудобные вопросы. Экспертов не торгуют — им доверяют цену. 4. У него первое впечатление сильнее Сайт, фото, скорость ответа — всё это формирует ощущение «дорого и надёжно» ещё до разговора о цене. 5. Он не единственный вариант, а лучший вариант Дешёвый конкурент — запасной. Дорогой, но понятный — первый выбор. Разница именно в этом) Цена — это не то, что вы называете. Это то, что клиент готов заплатить за уверенность в результате. Сохрани и подумай, что из этого можно усилить у себя. Подписывайся. #конкуренты #ценообразование #малыйбизнес #предприниматель #маркетинг #продажи #бизнес

Вы в топе, а кликают на конкурента строчкой ниже. Причина часто не в позиции, а в двух строчках под заголовком, которые никто не считает важными. 1. Пишут не для человека, а «чтобы было» Шаблонное «Купить X в Y — низкие цены, доставка» повторяется у всех. Глаз скользит мимо, не цепляясь ни за что. 2. Нет ответа на «зачем мне сюда» Человек за секунду решает, кликать или нет. Нет выгоды или конкретики — выбирают того, у кого она есть. 3. Слишком длинно — обрезается на середине слова Поисковик режет текст, и «беспл» вместо «бесплатно» выглядит как ошибка, а не преимущество. 4. Одинаковое описание на все страницы CMS по умолчанию ставит одно и то же на сотню карточек. Поисковик видит дубли и доверяет странице меньше. 5. Никто не проверял, как это выглядит в выдаче Описание пишут в CMS вслепую, не глядя, как оно реально смотрится рядом с конкурентами) Мета-описание не влияет на позицию напрямую, но влияет на то, кликнут ли по вам, даже стоя на первом месте. Сохрани и перепиши описания для трёх ключевых страниц. Подписывайся. #seo #метаописание #ctr #малыйбизнес #предприниматель #маркетинг #сайтдлябизнеса

Вы платите за SEO каждый месяц. Как понять, что работа идёт, а не вам рисуют красивые отчёты? Пять проверок. 1. Отчёт про процессы, а не про деньги «Оптимизировали 15 метатегов, написали 3 статьи» — и ни слова про трафик и заявки. Отчёт должен начинаться с результата для бизнеса. 2. У вас нет доступов к аналитике Search Console — бесплатный кабинет Google с вашими запросами из поиска. Если подрядчик «сам всё смотрит» и доступ не дал, проверить его слова нечем. 3. Год работы — а сайт не меняется За полгода-год должны появляться новые страницы, статьи, разделы. Если сайт стоит как стоял — скорее всего, работу имитируют. 4. На вопрос «что конкретно сделали» — вода Нормальный специалист за 2 минуты назовёт конкретику: страницы, запросы, что и почему. Вода в ответе — красный флаг. 5. Растут позиции, по которым никто не ищет Можно отчитаться топом по запросу, который никто не вводит. Смотрите на заявки по запросам, которые приносят деньги) SEO — это инвестиция, а её нужно уметь проверять. Не разбираетесь сами — нормально, но контрольные точки должны быть. Сохрани как чек-лист для разговора с подрядчиком. Подписывайся.   #seo #подрядчик #продвижениесайта #малыйбизнес #предприниматель #маркетинг #бизнес

А у вас в команде есть зумеры? Делитесь в комментариях

Отзывы — это не «приятный бонус». Это актив, который продаёт за вас и поднимает в поиске. Если уметь их собирать. 1. Отзыв снимает страх, а не хвалит вас Клиент боится ошибиться. Чужой опыт убеждает сильнее любого вашего текста. Отзыв с деталями ценнее, чем «всё супер». 2. Просить — это нормально и нужно Сами пишут единицы, чаще — недовольные. Довольного клиента надо мягко попросить, лучше сразу после результата) 3. Где собирать, там и помогает в поиске Отзывы в Яндекс Картах, Google, на отзовиках работают и на доверие, и на локальную выдачу. Отзыв только на вашем сайте слабее — его заподозрят в накрутке. 4. Отвечайте на все, особенно на плохие Спокойный ответ на негатив продаёт лучше десяти хвалебных: видно, что вы не бросаете клиента. Молчание читается как «им всё равно». 5. Используйте отзывы на сайте Реальные, с именем и деталями, на страницах услуг и товаров. Это контент, который и убеждает человека, и виден поисковику. Отзывы — бесплатный отдел продаж и доверия одновременно. Большинство просто не выстраивает систему. Сохрани и заведи сбор отзывов. Подписывайся.   #seo #отзывы #репутация #малыйбизнес #предприниматель #бизнес #маркетинг

А какой белый шум вы предпочитаете?

В интернет-магазине больше всего клиентов из поиска приводят НЕ карточки товара, а страницы категорий. И их чаще всего портят. 1. Пустая категория без смысла Просто плитка товаров. Поисковику непонятно, о чём страница, человеку — почему купить у вас. 2. SEO-текст-простыня внизу 4000 знаков воды с ключами, которые никто не читает. Устаревший приём, который сейчас вредит) 3. Фильтры ломают адреса Криво настроенные фильтры плодят тысячи страниц-дублей. На этой фасетной навигации валятся даже крупные. 4. Одинаковые заголовки у категорий «Каталог — купить с доставкой» на каждой. Поисковик не отличает «диваны» от «шкафов» — обе проседают. 5. Карточки внутри без цен и фото Зашёл, а там полупустые плитки. Внутрь он не идёт — уходит. Категория продаёт уже на уровне списка. 6. Нет логики сортировки Сверху случайные или неходовые товары. Лучшее показывают первым. 7. Категория оторвана от сайта Нет ссылок из меню, с главной, из статей. Денежные категории должны быть в 1-2 кликах. Категории — витрины магазина. Бизнес вылизывает карточки, а теряет деньги на категориях. Сохрани и проверь свои категории. Подписывайся. #seo #ecommerce #интернетмагазин #малыйбизнес #предприниматель #продажи #бизнес

Подпишись! Тут все про сео-продвижение сайтов