Отзывы о компании Бойлерная от компании ТОЧ | Конверсия выросла с 60 до 78%

Всем привет, коллеги, это отзывы о компании Бойлерная. Компания «Точ», занимается производством и монтажом окон из ПВХ и алюминия, изготовление и отделка балконных окон под ключ. https://sakh-toch.ru Что было? 🔷 На момент обращения в компании продажами занимался собственники бизнеса, а также был менеджер по продажам. 🔷 Отсутствовала разработанная карта развития бизнеса и дальнейшего масштабирования отдела продаж 🔷 Конкурентная разведка ранее не проводилась, просто знали своих конкурентов «на местах» 🔷 Отсутствовала внедрённая CRM система, использовалась в работе только программа для расчета и учета окон. 🔷 Сценарии ведения переговоров и отработки возражений ранее не разрабатывались, но было четкое понимание, что это необходимо для менеджеров 🔷 Отсутствовала четкая система материальной и не материальной мотивации 🔷 Наймом занимался собственник бизнеса по наитию 🔷 Обучение для сотрудников не разрабатывалось, не было действующей системы оценки квалификации менеджеров по продажам 🔷 Система контроля менеджеров по продажам отсутствовала За время работы с Бойлерной: ♦️ Провели конкурентную разведку, расписали языком выгод предложение компании. ♦️ Разработали план по развитию отдела продаж и компании в целом. ♦️ Были разработаны продающие сценарии ведения переговоров входящего и исходящего звонка менеджера по продажам, а также закрывающий сценарий с отработкой возражений. ♦️ Была настроена AmoCRM. Автоматизированы процессы ведения клиента. Добавлены информационные поля для отслеживания продаж по каждому клиенту. ♦️ Разработана финансовая и нефинансовая мотивация для менеджеров по продажам которая закрывает риски кассового разрыва, подталкивает менеджера к увеличению показателей, а также предусмотрена система карьерного роста. ♦️ Разработана финансовая и нефинансовая мотивация для Руководителя отдела продаж. Проведено собеседование с менеджером по продажам соответствия его на должность руководителя отдела продаж. ♦️ Разработана и внедрена система обучения персонала, которая позволяет за несколько дней выводить нового специалиста в работу без дополнительных временных затрат на обучение. ♦️ Внедрена система найма персонала, которая позволяет найти подходящих по компетенциям менеджеров по продажам. На данный момент в компании идет активный поиск менеджеров по продажам. ♦️ Внедрена система ежедневного контроля, которая позволяет добиться высоких результатов с минимальными затратами времени и маркетингового бюджета. Результат: В результате взаимодействий была отлажена система бизнес-процессов компании, разработаны и внедрены передовые инструменты по продажам, которые сразу начали использовать и применять как руководители компании, так и руководитель отдела продаж. В данный момент активно отсматриваются кандидаты и происходит найм в сформированную систему. Конверсия из замера в покупку выросла с 60 до 78%! Как связаться с нами: 📞 88002014085 📝 info@kostenkov.ru 🖥 https://kostenkov.ru 📱 https://t.me/kostenkovru