Не распыляйтесь на ВСЕХ. Настройте маркетинг на КРУПНЫХ клиентов!
Маркетолог просит увеличить рекламный бюджет, обещает больше трафика и новых лидов — но не может назвать 20 компаний, контракт с которыми действительно изменит ваш бизнес? Тогда проблема не только в бюджете. Проблема в том, что маркетинг работает «на всех»: собирает случайные заявки, а ваши самые перспективные B2B-клиенты уходят к конкурентам. В этом видео разберём 5 вопросов к маркетологу, которые помогут понять: есть ли у вашей компании система привлечения крупных и ключевых клиентов — или вы просто оплачиваете маркетинговую активность без прогнозируемого результата. Вы узнаете: — почему широкий охват и рост рекламного бюджета не гарантируют качественных лидов; — как определить идеальный профиль клиента; — зачем нужна карта закупочного комитета и мотивации ЛПР; — почему нужен список конкретных приоритетных компаний; — как создавать первое касание, которое не выглядит как спам; — почему маркетинг и продажи должны работать как одна команда; — где искусственный интеллект ускоряет ABM, а где не заменяет человека. В основе подхода — Account-Based Marketing (ABM): маркетинг по ключевым клиентам. Вместо того чтобы пытаться понравиться всему рынку, вы выбираете компании, которые способны дать бизнесу максимальный экономический эффект, и выстраиваете с ними персональный диалог. 🔗 https://t.me/pashigrev В Telegram разбираю ABM, сложные B2B-продажи, привлечение крупных клиентов, кейсы, ошибки и применение ИИ в коммерческих командах. 📥 https://t.me/pashigrev/529 Скачайте руководство по привлечению ключевых клиентов: последовательность внедрения ABM, чек-лист готовности и вопросы для стратегической сессии маркетинга и продаж. 📌 https://t.me/alpashigrev Если хотите понять, каких именно клиентов стоит выбрать в приоритет и как открыть в них первые двери — оставьте заявку на разбор вашей ситуации. Тайм-коды: 00:00 Почему в 2027 нельзя просто просить больше бюджета на рекламу 00:29 Случайные лиды вместо крупных клиентов: в чём проблема 00:53 Кто я и чем могу быть полезен B2B-компаниям 01:19 Почему привычный маркетинг перестаёт работать 02:37 Асимметричный подход: не тратить усилия на всех клиентов 03:07 Какие клиенты реально приносят бизнесу прибыль 04:02 Как перестать искать иголку в стоге сена 04:51 Что дадут 10 новых ключевых клиентов 05:17 Почему нужно выбрать компании, а не ждать случайные заявки 05:53 Вопрос №1: умеет ли маркетолог выделять идеальных клиентов 06:12 Почему «производственные компании от 100 млн выручки» — плохой портрет 07:09 Какие критерии отличают лучших клиентов 07:33 Вопрос №2: понимает ли маркетолог закупочный комитет 08:02 ЛПР, ЛВР, закупки, финансы и инженеры: кто влияет на сделку 08:57 Как адаптировать маркетинг под участников закупки 09:25 Вопрос №3: есть ли список конкретных компаний 09:54 Почему нужны не абстрактные сегменты, а названия компаний 10:20 Wish list и dream list: как выбрать приоритетных клиентов 10:46 Широкий маркетинг и персональная работа: почему не нужно выбирать что-то одно 11:14 Маркетинг с сетью или маркетинг с гарпуном 11:48 Руководство и чек-лист по привлечению ключевых клиентов 12:02 Вопрос №4: умеет ли маркетинг открывать двери в целевые компании 12:36 Почему КП на 30 страниц и шаблонные письма не работают 12:58 Три задачи сильного первого касания 13:21 Пример персональной ценностной гипотезы для клиента 13:51 Какие материалы и поводы помогают начать диалог 14:19 Вопрос №5: умеет ли маркетинг работать вместе с продажами 14:48 Как закончить войну «лиды плохие — продажники не умеют продавать» 15:13 Единая система маркетинга и продаж для работы с ключевыми клиентами 15:39 Что в ABM можно поручить искусственному интеллекту 16:07 Итоги: пять вопросов к маркетологу 16:54 Что такое Account-Based Marketing (ABM) 17:20 Кому нужно внедрять ABM уже сейчас 18:18 До новых встреч Подписывайтесь на канал, если хотите системно привлекать крупных B2B-клиентов, развивать продажи и внедрять ИИ в коммерческие процессы. #B2B #маркетинг #продажи #ABM #привлечение клиентов #бизнес