Считаешь сметы по брифам_ Сидишь в ж! Продавай бизнес-цели и думай системно

Кажется, пришла пора задать себе опасный вопрос – а что мы, собственно, продаем? Мы "формошлёпы" или пользу приносим? Что хочет клиент и что мы ему даем? Мой ответ простой - надо выходить из манеры "расскажите что нам делать", прекращать считать пачку тикетов проектами и говорить с клиентом исключительно о технологиях. Современный ИТ-подрядчик должен обладать широкой компетенцией -- понимать маркетинг, учить аналитике, ориентироваться в бизнесе клиента. Продавать надо не часы, а делать – не просто тикеты. Нужно продавать бизнес-пользу и думать о смыслах. Как? Расскажу