Аудит отдела b2b продаж на 8 млрд: 10 системных ошибок!

✅ Бесплатные материалы для РОПов в Телеграм боте https://t.me/nikolaenkob2bbot В этом видео я разбираю реальный аудит отдела продаж крупной B2B-компании с выручкой около 8 млрд рублей в год. На практике видно: даже при таком обороте отдел продаж может терять деньги, работать неэффективно и допускать системные ошибки. Если вас интересует аудит отдела продаж, выстраивание воронки продаж и рост эффективности команды — этот разбор даст конкретные ориентиры. Я показываю не теорию, а реальные ошибки, которые встречаются в сильных на первый взгляд компаниях. Разберем 10 ключевых проблем: — неправильное использование холодных продаж — отсутствие четкого ICP (идеального клиента) — неэффективная структура воронки продаж — перегруз менеджеров «мертвыми» сделками — отсутствие контроля качества звонков — ошибки в мотивации отдела продаж — и другие системные сбои Отдельное внимание уделено тому, как аудит отдела продаж помогает увидеть скрытые потери: где компания работает в минус, где теряется конверсия и почему рост останавливается. Видео будет полезно: — собственникам бизнеса — руководителям отделов продаж — тем, кто занимается B2B продажами — тем, кто хочет провести аудит отдела продаж и найти точки роста Если вы хотите понять, как выглядит реальный аудит отдела продаж и какие ошибки чаще всего мешают масштабироваться — смотрите до конца. --- Таймкоды 00:00 — Введение и контекст аудита 00:59 — Структура клиентов и дисбаланс выручки 01:26 — Ошибка №1: холодные продажи приводят не тех клиентов 02:17 — Проблема юнит-экономики (CAC vs LTV) 02:38 — Почему холодные продажи должны приводить крупных клиентов 03:11 — Ошибка №2: отсутствие ICP 03:58 — Ошибка №3: нет контроля лидов 05:31 — Ошибка №4: одинаковый процесс продаж для всех сегментов 07:39 — Ошибка №5: перегруз менеджеров неактивными клиентами 08:53 — Ошибка №6: одна воронка для всех типов клиентов 10:33 — Ошибка №7: нет контроля качества звонков 11:42 — Ошибка №8: отсутствие обучения команды 12:47 — Ошибка №9: нет дашбордов и аналитики 14:35 — Ошибка №10: неправильная система мотивации Мой сайт www.nikolaenkoboris.ru ЗАКАЖИТЕ АУДИТ ВАШЕГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ!