Утро 4 с Андреем Тихоновым. Манипуляция: Плохой человек – плохой аргумент.

Манипуляция «Плохой человек – плохой аргумент» сводится к тому, чтобы любым способом дискредитировать человека, а через его очернение показать, что все, о чем он говорит (аргументы, доводы, идеи, мысли, переживания), не имеет право на существование. Дискредитация может быть по чему угодно: человек может быть и не знающим, и не опытным, и не некомпетентным, и несимпатичным – в общем, все, что угодно. Такая манипуляция, обижает, унижает, выводит из себя, действует на эмоциональном уровне. Своеобразная атака на самого человека, а не на то, что он говорит. Ошибка: жертва такой манипуляции начинает «атаковать в ответ». Это и является очень выгодно для манипулятора. Противодействие. Как поступать: прежде всего, ни каких ответных выпадов, взаимных оскорблений, ведь иначе Вы последуете сценарию манипулятора. Главная тактика – проигнорировать очернение. Вы знаете мотивы манипулятора, не нужно поддаваться. Важно перевести ситуацию из острой эмоциональной фазы в холодную рациональную. Давайте подумаем, есть ли логическая связь между тем, что я говорю и тем, в чем обвиняет меня оппонент. Тут сможет помочь только переход в логическое русло, анализ причинно-следственной связи и знание законов аргументации. Пример: Вы сначала оденьтесь по человечески, а потом лезьте со своими идеями Вариант 1: Скажите, а как моя одежда может влиять на мои идеи? Вариант 2: Правильно ли я понимаю, что если я сейчас переоденусь, то мои идеи сразу будут приняты? #АндрейТихонов #переговоры #медиатор #решениеспоров #решениеконфликтов #какдоговориться #выйгратьпереговоры #эксклюзивныйдоговор #обучениериэлторов #подготовкакпереговорам #риэлтор #тренировкариэлторов #тренерпопереговорам #переговорщик #тренировкипереговорам #подготовитьсякпереговорам #манипуляция