Переговоры: три поведенческих мотива

Узнайте подробнее о тренингах по переговорам и коммуникации, закажите бесплатную консультацию → https://uprav.ru/rshm/peregovory В переговорах существуют три основных поведенческих мотива: — выиграть, — не проиграть — и не дать выиграть другому. Смотрите видео, чтобы узнать, как научиться переключать сознание между ними и добиваться успеха. Рассказывает известный эксперт в сфере переговоров Владимир Козлов. О спикере: тренер-консультант в области специальных профессиональных коммуникаций и технологий переговоров. Кандидат психологических наук, доцент кафедры управления человеческими ресурсами «Высшей школы экономики», профессор «Академии проблем безопасности» и «Академии военных наук», преподаватель программ МВА в высших учебных заведениях. Автор нескольких книг по ведению переговоров → https://uprav.ru/rshm/kozlov 0:33 Три базовых поведенческих мотива 0:48 Мотив выиграть 1:15 Мотив не проиграть 2:37 Мотив не дать выиграть 3:59 Почему приемы переговоров часто не работают 4:18 Четыре вывода о поведенческих мотивах в переговорах #поведенческиемотивы #переговоры #владимиркозлов #тренингпопереговорам #обучениепереговорам #тренингжесткиепереговоры #ведениепереговоров #деловыепереговоры #мотивы #обучениеведениепереговоров Читайте статьи на медиапортале Русской Школы Управления, подписывайтесь на страницы в соцсетях → Портал: https://uprav.ru/rshm/portal Facebook: https://www.facebook.com/uprav/ ВКонтакте: https://vk.com/rusuprav Instagram: https://www.instagram.com/rusuprav/ Развивайте компетенции вместе с Русской Школой Управления: 30 направлений обучения в 10 городах России. Узнайте подробнее о направлениях и форматах, закажите бесплатную консультацию → https://uprav.ru/rshm/education