Те же кухни, только дороже. Матрица Ансоффа для мебельщика

Читать статью в Дзене: https://dzen.ru/a/aqe3L-3IuRMLtaRx?share_to=link Фабрика много лет делала модульные кухни со средним чеком около 100 тысяч рублей и взялась за кухни на заказ за 250–300 тысяч. Реклама идёт, заказов нет. Это не «те же кухни, только дороже», а новый продукт для нового клиента, то есть диверсификация по матрице Ансоффа. Разбираю, почему лайфхаки по переписке и рекламе не спасают, пока вся фирма устроена под прежнего клиента, и как двигаться по одной оси. В видео: • чем покупатель кухни за 100 тысяч отличается от покупателя за 300 тысяч; • что меняется у рекламы, менеджера, замера, цеха, монтажа и в деньгах; • матрица Ансоффа (Harvard Business Review, 1957) и данные Bain о росте на смежных рынках; • ресурсы, процессы и ценности по Кристенсену: почему система съедает лайфхаки; • первый и второй этаж управления; • три пути: новый продукт своим клиентам, свой продукт новым клиентам, диагональ как отдельный бизнес; • почему тот же закон работает, когда фирма уходит в дешёвый сегмент. 00:00 Почему фабрика модульных кухонь не продаёт кухни на заказ 01:32 «Это же те же кухни» 03:19 Проведём клиента по фирме: от рекламы до денег 07:25 Что Ансофф написал в 1957 году 10:13 «Вероятности успеха» и данные Bain 11:08 Лайфхаки сработают, но недолго 13:16 Первый и второй этаж управления 15:17 Двигаться по одной оси: три пути 18:15 Вниз по лестнице действует тот же закон 19:51 Матрица, которую стоит знать как «Отче наш» Статья «Мебельщик, не бегай налево»: https://dzen.ru/a/ajZDmrIMZggl1l_r Читает автор, Александр Борисович. Telegram: https://t.me/ab_dublin #мебельныйбизнес #матрицаАнсоффа #кухнинаказ #стратегия #системныйбизнес