План продаж: Часть I, Формула выручки

Записаться на консультацию: https://dkozhevnikov.bitrix24site.ru/ Подписывайтесь на телеграмм канал: https://t.me/dmitrykozhevnikov Смотрите выпуски на других площадках: -YouTube: https://youtube.com/channel/UCSwVsjEPQ_yPLupnRC91W-A?si=QFQERNM2jJf9X_ZL - Вк видео: https://vk.ru/club241378312 В этом видео рассмотрим, как составить реалистичный и управляемый план продаж и из каких показателей он должен складываться. Также разберём, как понять: - сколько лидов необходимо получить для выполнения плана; - сколько сделок нужно заключить; - как рассчитать конверсию и средний чек; - почему нельзя планировать продажи только одной общей суммой; - зачем разделять план по товарным группам; - почему новые и текущие клиенты должны учитываться отдельно; - как учитывать разные типы клиентов и источники лидов; - кто отвечает за количество лидов, конверсию и средний чек; - какие ресурсы нужны маркетингу и отделу продаж для выполнения плана; - почему важно учитывать маржинальность, стратегические цели и цикл продаж; - как начать планирование, даже если у вас пока нет настроенной CRM и полноценной аналитики. Покажу, как перейти от подхода «в этом месяце нужно заработать 5 миллионов» к конкретному расчёту: сколько заявок необходимо получить, какую конверсию обеспечить, какой средний чек нужен и какие действия потребуются для достижения результата. Это видео будет особенно полезно собственникам бизнеса, руководителям отделов продаж и руководителям маркетинга, которые хотят сделать продажи более прогнозируемыми и управляемыми. Хештеги: #планпродаж #продажи #отделпродаж #управлениепродажами #конверсия #лиды #среднийчек #выручка #руководительотделапродаж #бизнес Таймкоды: Классика жанра и как надо бы - 00:07 Формула выручки - 2:21 Роли, ресурсы и ответственность - 10:45 Лиды- 10:50 Конверсия - 11:57 Средний чек - 13:38 Дополнения - 14:08 Как начать - 16:30 Кто что получает - 17:59 Собственник - 18:12 Отдел Маркетинга - 18:31 РОП- 18:42 Менеджеры по продажам - 19:05 Заключение - 19:16