Cold outreach в B2B-маркетинге: опыт Spotware Systems, Juro и Xsolla

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева https://www.linkedin.com/in/olgabond/, основатель агентства ModumUp, обсуждает cold outreach в B2B с экспертами из международных компаний: • Роман Снегирев https://www.linkedin.com/in/rsnegirev/ - Chief Marketing Officer в Spotware Systems • Вадим Меннанов https://www.linkedin.com/in/vadim-m-60811277/ - Director of Growth Marketing в Juro • Ольга Камылевич https://www.linkedin.com/in/olgakamylevich/ - Integrated Marketing Lead в Xsolla Что обсудили: • Кейс Juro: персонализированный outreach после вебинаров и ивентов с notes в HubSpot и ростом reply rate примерно в 30 раз • Как собрать инфраструктуру для холодного outreach: BigQuery, enrichment, Lemlist, сигналы и ABM на уровне компании • Кейс с высоким чеком: пересборка ICP, buying groups, LinkedIn Ads и офлайн-ивенты, которые помогли утроить MQL и поднять долю SQL • Ситуативный outreach в fintech: реакция на инциденты конкурентов и конверсия в 2-3 раза выше обычной • Почему buyer groups работают не во всех нишах и зачем писать так, чтобы человек открыл следующее письмо • Почему даже идеально персонализированный AI-email больше не спасает open rate • Ошибка с продуктом, который юридически нельзя было продавать, и вывод про research до запуска outreach • Юридические риски, гигиена базы и когда LinkedIn безопаснее холодного email • Как выстраивать работу с продажами: реальные имена сейлов, качество встреч и совместный разбор Создатели подкаста: ModumUp (https://modumup.com/?utm_source=youtube&utm_campaign=21_ep_russianpodcast) Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях. Timestamps: 0:00 - Представление спикеров 2:42 - Успешные кейсы cold outreach 2:56 - Кейс Juro: автоматизация outreach после ивентов и вебинаров 13:40 - Кейс Xsolla: пересборка ICP, ABM и офлайн-ивенты 20:50 - Кейс Spotware: ситуативный outreach на инцидентах конкурентов 24:56 - Что не сработало 25:13 - Почему buyer groups не всегда нужны 28:34 - Почему AI-персонализация не спасает open rate 33:05 - Ошибка с продуктом без юридической возможности продавать 38:43 - Законодательство, GDPR и гигиена базы 48:38 - LinkedIn vs email: где меньше рисков 50:30 - Взаимодействие маркетинга c другими отделами в аутрич