Анализ переговоров из фильма «День радио» // Поиск интересов оппонента и успех в переговорах 16+

🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 https://ryzov.ru/treaty?utm_source=youtube В этом видео мы разберём отрывок из фильма «День радио» и проведём анализ переговоров двух героев. Например, что нужно делать при отказе или возражении «Это дорого»? Во-первых, можно сделать ценовую уступку. Но так ли это эффективно? На примере переговоров из фильма «День радио» мы видим, что будет лучше найти интерес оппонента и воздействовать на него. Анализ переговоров необходим для того, чтобы конкретнее понимать, какие техники и приемы сработали, а какие применять не стоит. Поэтому подписывайтесь на канал, здесь вы найдёте много примеров успешных переговоров, и сможете применить все знания на практике. Проводите анализ переговоров и улучшайте свои навыки общения. Игорь Рызов в социальных сетях: ►Подписывайтесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCPbdr08vRs3rH_3thRIVjoQ #успешныепереговоры #деловоеобщение #искусствопереговоров 0:30 #Примерпереговоров из фильма «День радио» 1:57 #Анализ переговоров 2:20 Возражение «Это дорого» 3:04 Позиция в переговорах 4:03 Какие выгоды можно извлечь? 5:03 Самое главное - найти интерес оппонента ▼Еще больше полезных видео: Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj #жесткиепереговоры #ведениепереговоров Онлайн курс "Эволюция продаж" http://evo.ryzov.ru/ Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id/147077357/ Приветствую вас друзья. Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. И, как вы уже знаете, знают все мои подписчики, что я часто разбираю видео, фрагменты фильмов, интервью. И мы, учимся по ним вести переговоры. Кстати, если вы еще не подписаны на мой канал, можно это сделать. Подписаться, изучить прошлые уроки, где мы разобрали и «Место встречи изменить нельзя», и «Первые мстители». Много, много интересных фильмов. Сегодня нам предстоит поучиться вести переговоры по кинофильму, вернее по отрывку из кинофильма «День Радио». Замечательней фильм, который был снят Квартетом И. И там очень много моментов, из которых мы можем сделать выводы. Вот сегодня мы буде делать вывод из следующего отрывка, давайте посмотрим. «День Радио», 2008 год, реж. Дмитрий Дьяченко. Исключено. Я не буду это петь. Коля, я понимаю, что это бред, пожалуйста. Да ты понимаешь, что ты говоришь? Ты за кого меня принимаешь? У меня есть свои принципы. Ты сам пой эту лабуду. Проси что хочешь. Хочешь группу «Месяц»? Ты что меня покупаешь, Миша? Нет, пойми меня правильно. Давай твоя песня на первое место хит-парада. Я гарантирую. Да, прекрати. Две недели, месяц. Смеешься? Два месяца на первом месте хит-парада. Я тебя очень прошу, это серьезное предложение. В день, когда исполнилось мне 16 лет. Подарила мама мне вязанный жакет… Что произошло? На первый взгляд продюсер, Миша сделал Фоменко очень большие уступки. Он ему, чтобы переубедить, чтобы Фоменко спел эту песню, дал, казалось бы, все что угодно. Но, это только на первый взгляд. Смотрите, что происходит в переговорах? Давайте немножко отвлечемся от этого фрагмента, и посмотрим те переговоры, в которых бываете вы, я, практически любой. Мы приходим и пытаемся человека переубедить. Допустим, я продавец вот этих футляров для очков. Я прихожу, и мне мой оппонент говорит: «Дорого. Я не буду их покупать». И он говорит категорическое нет. Как преодолеть это категорическое нет? Первый вариант – это сделать уступку ценовую, но Миша не делает ценовой уступки, на самом деле. Что делал Миша? Он понял, что когда Фоменко сказал категорически нет – это является заявляемой позицией. Друзья, есть разница между позицией, и интересами. Позиция Фоменко – я не буду это петь. Его позиция – никогда не выйду, никогда не буду петь шансон, блатняк. Нет, это не для меня. Никогда, ты что офанарел, Миша? Вот согласитесь, мы часто в переговорах слышим подобные вещи. Для меня важна только цена. Определяющий фактор – только цена. Кстати, практически все российские переговоры начинаются с этого. Это позиция – а для чего тебе нужна эта цена? Что тебе даст вот эта наименьшая цена? Вот это истинный интерес. Так вот Миша проявил гибкость ума. Что значит – он построил, так называемый, я называю эту технологию «Многогранник интересов». Ее можно прочитать в моей книге «Кремлевская школа переговоров». Я не буду сейчас ее много описывать, рассказывать. Но, она помогает нам договориться с человеком, который не хочет, не способен, как мы часто думаем, договариваться. Что это значит? Вести неучтенный интерес. Как это делается? Сейчас покажу метод.