Account-based marketing для b2b и b2c. Алексей Марушевский

Account-based marketing. В гостях Алексей Марушевский, директор Boon Edam Россия, консультант ABM expert, эксперт в маркетинге на сложных рынках с практическим опытом более 20 лет. Говорим об Account-based marketing (или маркетинге ключевых клиентов) – это точечный подход в b2b-маркетинге. В рамках ABM усилия отделов продаж и маркетинга концентрируются на работе, привлечении и сопровождении тех клиентах, которые купят с большей долей вероятности. За счет различных средств персонализации и автоматизации ABM становится актуален и для b2c, о чем мы тоже поговорили. Материалы, о которых Алексей говорил в сегодняшнем эфире доступны по ссылке - https://views.paperflite.com/collections/608bfbc1169a7c01016a296b/sections/608b130b247392569af8ab5b Сайт компании: https://www.boonedam.com/ru-ru/ и https://abm-expert.ru/ 00:00 Всем привет 00:59 Основная деятельность Алексея 01:33 Коротко о профессиональном опыте Алексея 02:07 Чем account-based marketing (маркетинг ключевых клиентов) отличается от входящей лидогенерации 03:18 Что такое account-based marketing 04:16 Основные этапы работы в account-based marketing 08:23 В чем уникальность account-based marketing 12:32 Как “взращивать” клиентов 16:19 Как применять account-based marketing. Разбираем кейс ForOffice.ru 21:24 Особенности account-based marketing в b2b- сегменте 23:15 Инструменты account-based marketing 24:34 Каким должен быть средний годовой чек для выгодного применения account-based marketing 26:27 На 1-10 целевых заказчиков какие инструменты и активности использовать 28:48 Материалы, о которых Алексей говорил в сегодняшнем эфире доступны по ссылке в описании 29:18 О применении инструментов account-based marketing. Продолжаем разбирать кейс ForOffice.ru 33:10 Как искать и эффективно взаимодействовать с ЛПР ( лицо, принимающее решение) 35:08 Чем релевантность отличается от персонализации 36:29 Стратегия запуска account-based marketing для небольшого бизнеса 39:33 Как выстроен account-based marketing в Boon Edam 41:27 Эмоциональный контакт в b2b - сегменте. Есть ли место эмоциям в b2b - сегменте 43:25 Account-based marketing доступен только большим компаниям? Алексей на Facebook- https://www.facebook.com/alexey.marushevsky Борис на Facebook - https://www.facebook.com/preboris __________________________________________ ПрактикаDays - ежедневные эфиры о e-commerce, ритейле, технологиях, новых бизнес-моделях и предпринимательстве. Наши гости - предприниматели, от домашних стартапов до участников списка Forbes, топ-менеджеры интернет-магазинов и международных корпораций. Цель ПрактикаDays - это расширение кругозора. В эфирах мы узнаем, как на практике работает тот или иной бизнес, о целях, стратегиях, решениях, технологиях, ошибках, перспективах и идеях, которые можно использовать или просто учитывать в своей работе. Мир стремительно ускоряется, в бизнес врываются цифровые технологии, маркетплейсы теснят традиционный ритейл, а новые бизнес-модели меняют стиль потребления и жизни. Будьте в курсе происходящих вокруг изменений, ловите тренды, смотрите шире на свой бизнес, свою работу и находите лучшие решения вместе с ПрактикаDays! __________________________________________ Партнеры проекта: ⇢ MediaNation - агентство digital-маркетинга https://medianation.ru/ ⇢ Perfluence - агентство по работе с блогерами и инфлюенсерами. Продажи через блогеров по модели CPA https://perfluence.net/ ⇢ Чекбокс - платформа Sameday-доставки с экономикой Next Day https://checkbox.ru/ ⇢ Aplaut - увеличение продаж в e-commerce через пользовательский контент https://aplaut.com/ __________________________________________ ■ Подписывайтесь на ютуб-канал ПрактикаDays: https://www.youtube.com/c/preboris/videos?sub_confirmation=1 __________________________________________ ■ Программа и новости проекта в Telegram-канале https://t.me/praktikadaysonline ■ Подкаст ПрактикаDays выходит на всех популярных стриминговых платформах ■ Подробнее о проекте ПрактикаDays, программа эфиров и ссылки на каналы: http://praktikadays.ru/