Эффект IKEA в продажах

Скачайте БЕСПЛАТНО PDF книгу "23 готовых ответа на возражения" - http://porarasti.com/lp/165otvetov/?utm_source=opisanie&utm_medium=youtube&utm_campaign=165 Полная версия курса СУПЕРПРОДАВЕЦ - http://bit.ly/2c94y1N Эффект ИКЕА в продажах и переговорах Вы не задумывались, почему многие люди так любят мебель ИКЕА (знаменитой шведской компании, мебель которой покупатели обычно собирают сами) и буквально прирастают к этому бренду на долгие годы? Качество ИКЕА не самое высокое, скажем мягко. Но отчего такой восторг у многих вызывает обставленная мебелью ИКЕА квартира? Этот феномен исследовали преподаватели Гарвардской школы Майкл Нортон и его команда и ввели специальный термин - "Эффект ИКЕА". Они объяснили причину, по которой люди так любят продукцию IKEA следующим образом: «Вы вкладываете так много времени в сборку полок, что это действительно становится важно». Связаться с Олегом по вопросам сотрудничества, обучения, курсов, тренингов: VK - http://vk.com/shevelevoleg email - oleg@porarasti.com Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить полезных видео и получать дополнительные бонусы!