Как превратить скучные свойства продукта в привлекательные выгоды

Подпишись на канал - https://www.youtube.com/channel/UCLVW2K5aAmKN_JW6JENp4jQ?sub_confirmation=1 Здравствуйте, дорогие друзья! Я сейчас испытываю смешанные чувства. С одной стороны, я рад что вы героически добрались до третьего занятия бесплатного видеокурса «Прокачай рекламные тексты за 3 дня». С другой стороны, мне немного печально от того, что это заключительное занятие. А я получаю огромное удовольствие от возможности делиться с вами полезной информацией. Глубокий вдох! И мы начинаем. Итак, на первом уроке мы разобрали формулу 4U для составления мощных заголовков, а на втором уроке определили 2 универсальные стратегии для создания интригующего LEAD. Таким образом, вы научились привлекать внимание читателей к вашему тексту и погружать его в процесс чтения буквально с первых строк. Теперь вам нужно рассказать читателю о том, почему ему нужно выбрать именно вас, а не вашего конкурента. И оперировать лучше не скучными характеристиками и свойствами, а привлекательными для клиента выгодами. Почему это важно? Вот представьте. Продаете вы ноутбук. Подходит женщина, которая ищет подарок сыну на день рождение. Вы ей предлагаете модель. Она вас спрашивает – это хороший компьютер? Вы ей начинаете рекламировать – экран FULL HD 15 дюймов, процессор Intel Core I7, оперативная память 8 ГБ DDR4. И тут она под градом этих цифр смущается и осторожненько так вас спрашивает – А все эти цифры, это ведь хорошо? Это ведь хороший компьютер? В этот момент, вы объясняете человеку преимущество продукта на основе характеристик. А он как не эксперт не понимает этого. Ему нужны понятные выгоды – экран большой и качественный, что сбережет зрение вашего сына. Процессор самый современный, что позволит ему работать на всех профессиональных программах, учиться и развлекаться, не беспокоясь ни о чем минимум 2-3 года. Винчестер на 1 ТБ такой большой, что он сможет хранить все важные документы и не волноваться о том, что ему может не хватить места. Теперь вы понимаете, о чем я. Давайте вернемся к нашим фильтрам для воды Кристалл и составим для нашего продукта перечень выгодных отличий. Нам нужно определить параметры, по которым наш фильтр опережает не только аналогичные предложения, но и смежные – т.е. бутилированную воду, воду в баках. Поскольку пользователь вполне может выбрать не только фильтр под стойку от другого производителя, а скажем согласится на доставку воды в 20-литровых емкостях. Так какие отличия есть у нашего фильтра? Во-первых, как мы уже говорили в первом уроке, это 4-ступенчатая очистка воды. Одна из которых – это мембрана с порами в 1000 раз тоньше человеческого волоса. Поэтому воду можно пить без кипячения, из нее удаляются вредные примеси – хлор, железо, свинец, тяжелые металлы, нефтепродукты и пестициды. При этом в ней остаются минералы, полезные для вашего здоровья. Идем дальше. Еще одна выгода, это экономия благодаря высокому ресурсу работы одного набора картриджей, которого хватает аж на 8.000 литров воды. Этого достаточно, чтобы обеспечить питьевой водой большую семью из 7 человек целый год. При цене одного комплекта картриджа – 55 у.е., вы экономите почти 450 долларов в год по сравнению с покупкой бутилированной воды в баках. Т.е. вы тратите в 9 раз меньше денег! Идем дальше! Удобство! Как мы уже говорили ранее, одного комплекта картриджей хватает семье из 7 человек на 1 год. Если вас меньше, то фильтры прослужат вам еще дольше. Замена фильтров занимает менее 5 минут. После этого вы снова наслаждаетесь чистой питьевой водой целый год и не знаете хлопот. Это гораздо удобнее, чем покупать бутилированную воду каждый день или волноваться о том, чтобы заказать замену, когда ваш 20-литровыый бак для воды подходит к концу. Надеюсь, вы поняли логику превращения скучных характеристик в привлекательные выгоды. Правда всегда стоит помнить о том, что люди бывают разные – и некоторым читателям нужно преподносить именно сухие цифры и факты – они их воспринимают гораздо лучше. Все это зависит от вашего продукта и от вашей целевой аудитории. Итак, дорогие друзья, на этом наш бесплатный 3-дневный видеокурс «Прокачиваем рекламные тексты» подходит к концу И я хочу спросить вас – насколько вам понравилось? Узнали ли вы что-нибудь новое? Получили ли вы пользу от нашего общения? Очень надеюсь, что Да! В таком случае, поделитесь видеокурсом с друзьями, пусть они тоже получат пользу. Ссылка на видео - https://www.youtube.com/watch?v=dYIEObsF2Tk Давайте общаться! Я в Facebook - https://www.facebook.com/SergioClemane Я в Telegram - https://t.me/Kim2Master