Развитие дистрибьюции. Этап 2.

Этап 2. Плановый. Подробно рассматриваем в бесплатном электронном курсе "Школа супервайзера КПД. Получить курс:http://fmcg-systems.ucoz.ru/index.html Цель организации: продать столько, сколько нужно собственнику - выполнить план. Торговый представитель работает с соответствии с маршрутом, его зарплата зависит от выполнения плановых показателей по объему продаж. Планы постоянно повышаются. Роль супервайзера - ответственный за выполнение плана по территориям, он распределяет план по торговым представителям и помогает торговому представителю найти возможности на территории по выполнению плана. Трудности, возникающие со временем - нереальные планы продаж и как следствия: * демотивация торговых представителей * "слив" с соседних территорий * ценовая конкуренция