Продажи падают: как застройщику удержать сильную команду

Продажи новостроек падают, привычные KPI перестают работать, а потеря сильных сотрудников становится для девелопера всё дороже. В новом выпуске ЕРЗ-тренды разбираем, как перестроить мотивацию, сохранить ключевую команду и управлять компанией до восстановления спроса. В выпуске: почему в кризис бонусы нельзя привязывать только к росту выручки; кого сегодня считать ключевым сотрудником и почему должность уже не главный критерий; как перестроить мотивацию топ-команды на ликвидность, денежный поток и выполнение плана; какие инструменты удержания используют ГК «А101» и ГК «ДА! Девелопмент»; как кросс-функциональная работа помогает быстрее принимать решения при падении продаж; когда сотрудника стоит удерживать, а когда лучше отпустить. Участники дискуссии: Кирилл Холопик - руководитель экосистемы для девелоперов ЕРЗ Виталий Королев - независимый директор, заместитель председателя совета директоров «Брусники», партнер и генеральный директор Ассоциации экспертов по преемственности бизнеса и корпоративному управлению «Время собственности». Вероника Горбачева - руководитель корпоративного учебного центра ГК «А101». Валерия Юрченко - заместитель генерального директора по персоналу ГК «ДА! Девелопмент». Олеся Варыгина - директор по персоналу Ikon Development. 00:35 - Как управлять девелоперской компанией при рекордно низких продажах? 05:31 - «Приз нужно объявлять до прорыва»: новая мотивация топ-команды 24:54 - Кто сегодня действительно является ключевым сотрудником? 30:30 - А101: квартира со скидкой 80% как инструмент удержания 41:05 - «Хочет уйти - пусть уходит»: другой взгляд на удержание кадров 50:27 - Текучесть 1,5%: горизонтальное лидерство и вовлечение команды 57:50 - Продажи упали на 57%: как работает кросс-функционал без бюджета Ставьте лайк и подписывайтесь на канал ЕРЗ, чтобы не пропускать новые выпуски о рынке жилья, управлении девелоперским бизнесом и практиках крупнейших застройщиков.