Павел Милосердов (Кокос Tech) - про кризис в ИТ, ИИ-инструменты и управленческие вызовы

Павел Милосердов — человек, который называет себя кризис-менеджером и при этом абсолютно честно говорит: «Я люблю стресс». Павел прошёл путь от программиста и консультанта до топ-менеджера в крупной IT-компании, где развивает сразу несколько юнитов — от аутстаффинга до заказной разработки, строит бизнес-процессы и внедряет в них искусственный интеллект. Мы поговорим о том, как работать, когда спрос падает, а команда и клиенты хотят стабильности, зачем руководителю жить в режиме «стартап-менеджера» внутри корпорации, и почему в итоге «порядок бьёт класс» — и в футболе, и в бизнесе. О чем мы поговорили: · Кто такой Павел Милосердов: почему он называет себя «кризис-менеджером» и как стресс стал его рабочей мотивацией. · Три главных вызова для IT-компаний сегодня: падение спроса, кадровый менталитет и налоговая нагрузка. · Почему важно уходить от продажи «яблок» и переходить к консалтинговой модели, где IT — лишь решение проблемы клиента. · Как изменился цикл продаж и почему в команде теперь нужны не продавцы, а бизнес-аналитики. · Какие AI-инструменты уже работают внутри компании: от анализа резюме до агентов для предпродажного анализа клиента. · Как построить «конвейер» в аутстаффе и сделать бизнес устойчивым к уходу ключевых людей. · Почему рост компании требует перехода от хаоса к системным процессам и корпоративной дисциплине. · Как партнёрская структура внутри крупной группы мотивирует лучше, чем solo-предпринимательство. · Самая дорогая управленческая ошибка: почему не стоит затаскивать в бизнес друзей. · Какие качества останутся ключевыми для управленца в будущем: тайм-менеджмент, договороспособность и прозрачность. · Как спорт помогает понять характер сотрудников и предсказать их поведение в бизнесе. · Что такое рабочее и личное счастье для топ-менеджера: от загруженной команды до семьи и осмысленных проектов.