Прямой эфир с бизнес - ментором Александром Лещевым

#личныйбренд #проект_такиелюди_такиевремена #нарамиансарян_менторпо #личныйбренд #проект_такиелюди_такиевремена #нарамиансарян_менторпо личномубренду #интервью #спикерство # Ментор по личному бренду, бизнес - психолог Нара Миансарян в рамках образовательного проекта Бизнес - сообщество Москва, поговорила в прямом эфире с бизнес - ментором Александром Лещевым. Как сегодня работать с менеджерами по продажам. О чем поговорили: 1. Проблема: почему менеджеры не хотят работать за процент? Менеджеры по продажам часто требуют фиксированный оклад, а не работают на чистом проценте или KPI. Причина — психологический комфорт: при высоком окладе сотрудник «договаривается с собой», что усилий прикладывать не нужно. Универсалы (ищут клиентов + продают) неэффективны: времени на продажи остаётся мало из-за рутины. 2. Как правильно мотивировать команду? Не уговаривайте менеджеров выполнять чужой функционал — это ошибка («хвост машет собакой»). Сначала определите чёткие задачи (функционал) и критерии успеха (например, «50 звонков в неделю»). Мотивация должна быть прозрачной: Малая часть оклада (чуть выше МРОТ), Основная доля — премии за выполнение KPI, Отдельная премия за результат (продажи/конверсии). Ставьте цель не просто «сделать рассылку», а получить конкретный результат — конверсию лидов. 3. Почему разделение функций эффективнее? Лучше разделить поиск клиентов (генерация лидов) и их продажу. Можно использовать агентов или аутсорсеров для поиска, а штатных продавцов — только для закрытия сделок. Это экономит время собственника и повышает эффективность каждого сотрудника. 4. Что делать компании во времена кризиса? Провести аудит и ревизию процессов («время собирать камни»). Оцифровать показатели работы сотрудников. Понять реальный спрос рынка и адаптировать продукт под него. Повышать ценность продукта через дополнительные бесплатные услуги (аудит, инструкции), чтобы клиенты чувствовали заботу. 5. Роль искусственного интеллекта и автоматизации ИИ — инструмент, который усиливает человека, но не заменяет его полностью. Автоматизация освобождает руки от рутинной работы (рассылки, первичные диалоги), позволяя человеку заниматься стратегией и сложными переговорами. Важно грамотно обучить нейросеть тонкости общения и стилю коммуникации. 6. Партнёрская сеть как канал роста Не стоит ждать пассивных рекомендаций; лучше интегрировать партнёров в свои проекты. Предлагайте клиентам полезные бесплатные материалы (гайды, аудиты) от своих партнёров — так вы создаёте дополнительную ценность и укрепляете партнёрские связи. 7. Практические советы для экспертов и компаний Используйте социальные сети и блоги не для новостей, а для экспертного контента и полезных инструкций. Внедряйте контент-план для регулярных коммуникаций с клиентами (раз в месяц отправляйте полезный PDF-гайд). Для оценки состояния бизнеса используйте чек-листы самодиагностики или заказывайте профессиональную диагностику. Этот разговор показывает, что успех бизнеса зависит не столько от количества менеджеров, сколько от грамотной организации процессов, мотивации команды и умения слышать рынок. Запись к вашему вниманию. Смотрите видео и активируйте со мной личный бренд. Приятного просмотра! Автор: Ментор по личному бренду Нара Миансарян Бизнес - психолог #Сомнойвыстанетебрендом #психологияпродаж #саморазвитие # #публичныевыступления #спикерство #интервьюирование https://t.me/lbnm_naramiansar https://naramiansaryan.ru/ Расшифровка видео