LTV в Яндекс Директе: сколько на самом деле можно платить за клиента

Самая частая ошибка в расчётах и у маркетологов, и у клиентов: считать всю экономику так, будто человек пришёл один раз, заплатил и больше не вернулся. С такой табличкой реклама почти всегда выглядит убыточной. Иван Курлыкин, эксперт курса «Монстры Маркетинга», разбирает домашку ученика и показывает на двух примерах, как меняется картина, если учесть повторные продажи. Косметология. Средний чек 21 500 ₽. Если считать только первый визит, при марже 70% вы зарабатываете около 15 000 ₽. Но клиент ходит к своему косметологу годами: 20 визитов дают 430 000 ₽ выручки и около 300 000 ₽ маржи. На этом фоне 4 700 ₽ за клиента в худшем сценарии уже не кажутся дорогими. Контекстная реклама. Клиент агентства с чеком 30 000 ₽ в месяц обошёлся в 84 000 ₽. На первом месяце выглядит как минус. Но если вести проект два года при марже 50%, это 360 000 ₽. Отдельно Иван говорит про септики: обслуживание, бактерии, расходники. Повторные продажи есть в куче ниш, их просто забывают посчитать. Таймкоды: 00:00 Ошибка: считать средний чек только первой продажи 00:35 Косметология и длинный LTV 01:55 Считаем: 20 визитов и маржа 70% 02:20 Что получится, если повторные не учитывать 03:05 Пример из контекстной рекламы: клиент за 84 000 ₽ 04:15 Септики: обслуживание и расходники 04:40 Зачем делать декомпозицию по нескольким сценариям Это фрагмент эфира 33 потока курса «Монстры Маркетинга». 💡 Открыт предварительный набор заявок на новый поток Монстры Маркетинга. https://web.monster-marketing.ru/mm-predspisok?utm_source=rutube&utm_medium=rt_osn&utm_campaign=mm_0926&utm_content=video&utm_term=591f3b7003c9526080ba2ce82088e691 📌 Написать Ивану по своему проекту можно по контактам ВКонтакте: https://vk.com/kurlykin_ivan Telegram: https://t.me/kurlykinivan 💡 БЕСПЛАТНЫЙ ЭКСПРЕСС МИНИ-КУРС ПО ЯНДЕКС ДИРЕКТ Регистрация по емеил - https://web.monster-marketing.ru/mini-direct?utm_source=rutube&utm_medium=rt_osn&utm_campaign=mm_0926&utm_content=video&utm_term=591f3b7003c9526080ba2ce82088e691 ✔️ ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС В СОЦ СЕТЯХ: Телеграм - https://t.me/+LGAo6AKPX51hNmQ6 Рутуб - https://rutube.ru/channel/23895862/ Вконтакте - https://vk.com/mcontext Вконтакте - https://vk.com/mpartners Яндекс Дзен - https://dzen.ru/k_gorbunov VC.ru - https://vc.ru/s/1184383-monster-context Youtube - https://www.youtube.com/user/gsportsru?sub_confirmation=1 #яндексдирект #директолог #LTV #юнитэкономика #контекстнаяреклама #монстрымаркетинга