ГРАНД-ФИНАЛ-КП-П2-С2 Беленовский-Копылов vs Бурылова-Иванова

III Международный Чемпионат по управленческому троеборью ГРАНД-ФИНАЛ по командным переговорам 29 ноября 2025 Главный арбитр - Константин Селянин, арбитр - Ольга Сероглазова-Селянина Групповой этап. Поединок 2. Леонид Беленовский - Кирилл Копылов vs Ульяна Бурылова - Татьяна Иванова Ситуация 2. Деньги на ветер Архитектурное бюро проектирует квартиры, жилые дома, пространства; разрабатывает дизайн общественных зон, бутиков, торговых центров, офисных домов; проектирует и выполняет дизайн ресторанов, отелей; проектирует улицы, скверы, парки, музеи, районы и урбанизации. Начальник отдела продаж видит проблему в том, что у штатного Маркетолога не получается найти эффективные инструменты продвижения, в результате чего и отдел продаж не получает достаточного количества лидов. Продажи падают. Объясняя причины провала плана, Маркетолог указал Руководителю компании на следующие сложности в работе: - Смешанная целевая аудитория из B2C, B2B и B2G рынков. Во-первых, у каждого сегмента свои боли, критерии принятия решения и для каждого надо в объявлении, на посадочной транслировать свои выгоды и смыслы. Во-вторых, персонажи из разных сегментов вводят разные запросы. Кроме того, все сегменты непростые сами по себе, этих людей не просто найти в интернете. Сложнее всего искать премиум сегмент, чиновников и управляющие компании. - Длинный цикл принятия решения. Средний цикл сделки 48-52 дней — это время с момента вхождения лида до заключения контракта. До этого, перед тем как обратиться в компанию, потенциальный клиент может 5 раз заходить на сайт и думать несколько месяцев. - Высокий уровень конкуренции. Маркетолог предложил передать digital-направление Рекламному агентству, поскольку с такими сложными задачами ему одному справиться нереально. Руководителю эта идея не понравилась, поскольку он понимает, что привлечение стороннего подрядчика однозначно приведёт к увеличению бюджета расходов. А это не запланировано. Позиции до переговоров: Сторона А. Начальник отдела продаж и Маркетолог – убедить Руководителя передать часть работы по маркетингу на сторону. Маркетолог не справляется с необходимым объёмом, а продажам нужно больше лидов. Сторона Б. Руководство компании. Руководитель и Финансовый директор – не готовы пускать деньги на ветер. Но понимают, что проблему с продвижением нужно срочно решать. Уверены, что причина или в недостаточном профессионализме Маркетолога, или в его нежелании работать. Собираются начать искать более опытного и экспертного специалиста в этой области. Сторона В. Рекламное агентство. Менеджер и Директор – познакомились с Маркетологом на мероприятии, успели вникнуть в проблематику и знают, какие решения можно предложить. Хотят заключить с архитектурным бюро долгосрочный контракт, уверены в успехе. Автор: Ольга Сероглазова-Селянина, на основании материалов сайта Студии Евгения Летова ПромоЭксперт https://promoexpert.pro/