СИЛА МАСШТАБА. ЦЕНА НЕЗАВИСИМОСТИ | Виктор Свинцов | РАЭК | Сезон 2 #02 (часть 1)

Что происходит, когда независимые компании решают объединить масштаб, но не бизнес? В новом выпуске «Лиц рынка электротехники» говорим с Виктором Свинцовым, исполнительным директором РАЭК, о том, как менялась российская электротехническая дистрибуция и почему прежней модели «склад — ассортимент — цена» сегодня уже недостаточно. Почему самый опасный этап для дистрибьютора начинается именно в момент роста? Зачем прямым конкурентам делиться технологиями и внутренними бизнес-процессами? За что собственники компаний готовы платить объединению? Что получает производитель, работая сразу с группой независимых дистрибьюторов? И кто сегодня на самом деле сильнее влияет на условия рынка — производитель или канал? Отдельно говорим о том, что обычно остаётся внутри РАЭК: обмене опытом между конкурентами, общей товарной базе, автоматизации, проектном обмене, аналитике, использовании искусственного интеллекта и коммерческих условиях с крупнейшими производителями. А ещё — о том, как после 2022 года российский электротехнический рынок закрывал образовавшиеся продуктовые ниши и насколько сложно будет вернуться в них ушедшим международным брендам. Это первая часть большого разговора с Виктором Свинцовым. Во второй части — консолидация рынка, сделки последних лет, будущее независимых дистрибьюторов и следующая архитектура российской электротехнической дистрибуции. Гость: Виктор Свинцов — исполнительный директор РАЭК. Ведущий: Александр Колесников. #АлександрКолесников #АрхитектураРынка #ЛицаРынкаЭлектротехники #РынокЭлектротехники360 #ВикторСвинцов #РАЭК #Дистрибуция #Электротехника #ЭлектротехническийРынок #Производители #Бизнес #Импортозамещение