Реклама фабрики Compaq Computers в Шотландии 1988 год

Гениальный Джон Клиз в рекламе Compaq. В 1987 году был пройден важный рубеж, компания Compaq попала в топ 5 производителей ПК. Рекорды в продажах, по выручке и прибыли. Выходит очередное поколение флагмана марки Compaq Portable 386: янтарный монохромный газоплазменный дисплей, необычная форма и 386 процессор от Intel, который теперь ставится на все IBM-совместимые ПК. Если в первом и втором поколении Portable монитор в корпусе смотрел вниз (в собраном виде), то в третьем — он сбоку. image Compaq Portable 386 работает на процессоре Intel серии 386 на 20 Мгц, ОС MS-DOS 3.3, поддерживает Windows 3.1. Память 1-10 Мб, разрешение экрана 640 × 400 пикселей, CGA, вес 11 кг. При цене около 8 тысяч долларов продается модель плохо, однако это уже скорее дань традиции. После этой модели никаких новых Portable не будет, так как рынок как раз в это время и при участии Compaq нащупал наиболее удобный корпус ноутбука, который станет стандартом на следующие 20 лет. Для тех, кто хочет разглядеть детали данной машины: видео 1, 2, 3. За 5 лет работы компании Compaq продали 1 000 000 компьютеров. Чтобы обеспечивать такой объем поставок пришлось открыть фабрику в Шотландии (пример рекламы, приуроченной к открытию новой фабрики). Продажи в Европе также бьют рекорды. Секрет успеха все тот же: очень разумная цена, которая на 15-40% ниже IBM, отличное качество, с 1987 года еще и свежие процессоры раньше появляются у Compaq, а также мощная и успешная реклама. Куда важнее иное: если текущая тенденция сохраниться, то еще 10 лет такого роста и Compaq опередит IBM, корпорацию, которая строила свой бизнес более 80 лет (это случиться в 94-95 году). Понятно, что рекордные результаты поражают всех. Акции компании постоянно растут, однако, дивидендов не выплачивается. image Необычный мод: прозрачный Apple Macintosh SE. Конкуренты не дремлют. В 1987 году выходит Apple Macintosh 2: мощная рабочая станция на процессоре Motorola 68020 на 16 МГц; успешно продается при цене в 5,5 тысяч. Еще одна новинка от Apple уже за 2,5 тысячи долларов — Macintosh SE с процессором Motorola 68000 на 7,8 МГц. Кстати, один из самых активных участников рынка AST Research не только собирает компьютеры клоны IBM PC, но и производит отдельные модули и платы для Apple. Высокую активность сохраняет японский производитель NEC, который на рынке Японии тогда занимал 2 место по продажам после IBM и, кстати, до сих пор активно производит хорошие компьютеры. Так вот NEC крайне успешен, экономика Японии на подъеме. Для рынков вне Японии NEC поставляет несколько моделей, самая известная серия PC-98. К 1990 году они также будут в топ 5. image Японский производитель NEC чрезвычайно активен на рынке США и Европы. На фото реклама для японского рынка. Сравним компьютер с рыбой! Лирическое отступление о рекламе. Почему про рекламу? Дело в том, что реклама Compaq это особое явление и уникальный креатив. У всех участников рынка свои рекламные образы: IBM используют Чарли Чаплина (подборка тут). Commodore для рекламы VIC-20 пригласили Вильяма Шетнера. Сам компьютер поставил рекорд продаж в далеком 1981 году, они продали 1 миллион экземпляров. Apple до увольнения Стива Джобса эксплуатировали образ революционера, в легендарном ролике “1984” — Большой Брат это Зло, Большой Брат это IBM (видео тут). Маркетологи Compaq искали способ выделиться на этом фоне. Они решаются на очень смелый шаг, пригласив на главную роль в рекламе Джона Клиза, актера из “Шоу Монти Пайтон”, которое славится уникальным, часто черным юмором. А главное, в среде ботаников и продвинутых людей это шоу пользуется популярностью. Яркий образ Клиза, умные и непростые для понимания рекламные ролики Compaq запали в душу аудитории. Согласитесь, для широкой ЦА интригующе звучит фраза ведущего: “Я сравню этот компьютер с этой рыбой” или реклама, где про компьютер вообще не говорят или реклама где несут полную околесицу, используя псевдо компьютерные термины. Compaq `Bonny Scotland`advert With John Cleese