Реклама на маркетплейсе OZON

👋Всем привет. Давайте сегодня поговорим о рекламе. 💸Это одна из самых часто обсуждаемых и интересующих селлеров и менеджеров тема. От нее зависит количество продаж и ваша прибыль. 🤐Давайте поговорим откровенно! Большинство гайдов, схем, волшебных рекламных связок других блогеров не работает! И вы так же как и я себя странно чувствуете. Как будто все знают какие то тайные тайности, кнопку бабло, одни мы такие не умёхи. На самом деле вам просто бросают пыль в глаза что бы продать свои курсы. У них всегда продажи миллионами, только купи обучение, менторство. 📉Да они показывают красивые цифры, но сколько эти заказы им стоили, показывают единицы. Да вы можете продавать по 10000 шт в день, но с каким рекламным расходом? Укладывается ли она в вашу юнит экономику? ДРР 30-50% и красивые цифры ваши. Про юнит экономику мы говорили ранее , в пред идущем видео. Суть рекламы продать как можно больше , при наименьших расходах. И единственно чем мы можем прямо управлять в рекламе на ozon это ставка. Да СЕО необходимо, о нем мы тоже поговорим в другом видео, но озон может показывать вас и по ключевикам которых нет в вашей карточке. Если покупатели покупают ваш товар по запросу, он просто прикрепляется, скажем так к вашей карточке. Бюджет, как по мне это просто костыль, если вы ежедневно работаете и отслеживаете рекламу, его сразу же можно ставить хоть 100к. Romi,CTR, какие там еще метрики люди отслеживают, это все производные. Снизьте цену и все ваши конверсии полетят вверх. Я не хочу сказать, что не нужно работать с воронкой и конверсиями, нужно, все работает в совокупи, в этом и суть работы на маркетплейсах. Логистика, о ней мы говорили в прошлом видео, обязательно посмотрите , там есть удобная табличка для вашей работы. Отзывы, цена. Все влияет. Но единственное на, что мы можем прямо влиять, это ставка, соответственно нужно отслеживать ДРР и работать с ним, а все остальное баловство для создания вида экспертности и профессионализма. Об этом была очень интересная статья у Ромы Райта в телеграмм канале, очень советую почитать, если захотите найдете) ‼️Но ДРР, ДРР рознь. Вы можете продавать с рекламным бюджетом 50 тыс, продвигая неликвид, а ваши топы стоят без буста и просто покрывают расходы. А можно пушить топ товары , увеличивать продажи и чистую прибыль. В первую очередь, я учитываю 4 вида ДРР. По всему кабинету. По артикулу. Рекламный по артикулу. И ДРР компании. 📈Реклама очень сильно влияет на органику. Если смотреть в аналитике озона,только дрр компании, там может быть и очень высокий дрр. Но за счет органики, артикул сам и весь магазин в частности работает в огромный плюс. Отключите это рекламу и вся органика исчезнет, вы улетите в низ выдачи. Так как же работать с рекламой на озон? Есть пару простых правил. 1️⃣Все основывается на цифрах и аналитике, ни каких волшебных связок и схем. 2️⃣Под каждый артикул создаем отдельную рекламную компанию, ни делаем ни каких компаний на кучу товаров. Так вам проще будет отслеживать и понимать от куда какой трафик идет и сколько вы за него платите. 3️⃣Под каждый инструмент создаем так же отдельную компанию. То есть грубо говоря на 1 артикул у вас будет 3 компании , вывод в топ, поиск и поиск и рекомендация. 4️⃣Компанию запускаете с минимальной ставкой, если вы очень сильно боитесь, что много открутит или не каждый день отслеживаете, ставьте к этому еще и минимальный бюджет, я что бы не ограничивать показы, ставлю 20-100к. 5️⃣И смотрим какая компания как работает, сколько заказов приносит с каким дрр, да бывает не сразу заказы начинают идти, корзинам нужно набраться. Но это озон тут множества факторов нужно учитывать одновременно. 6️⃣Оставляете компании который подходят под ваш дрр. ПРОФИТ!!! Все просто.