ICP - Почему не работает / Спасибо консультантам / Классический CTO из Норвегии - GBSM Ep. #1

Таймкоды, высказывания и полезные ссылки 1:15 Пробовали ICP и ничего не вышло 04:19 О классической Ideal Buyer Persona и заблуждениях 13:16 Кот виноват, когда ICP не работает 21:11 Компании не понимают своего ICP 26:12 Что за чем следует 32:42 ICP - инструмент формализация, а не творчества Высказывания Ян: "Часто на практике - мы бумажки все заполнили (ICP), но это нам не очень все помогло" Вадим: "Консультанты, которые помогают внедрить ICP, приводят один и тот же шаблонный пример ICP, который далек от реальности" Ян: "Триаду ICP/BP-Сервис-Коммуникация нужно рассматривать как целое" Вадим: "Когда в конце концов продаж нет - консультант говорит, что ICP не тот, но сам же консультант этот ICP и помог сделать" Ян: "ИТ компании пора развивать доменную экспертизу" Вадим: "Часто ИТ компания знает проблемы клиента, но не может предложить решение" Полезные ссылки The Framework for Ideal Customer Profile Development (Gartner) https://www.gartner.com/en/articles/the-framework-for-ideal-customer-profile-development