Безалкогольный алкоголь: как Drinksome создает рынок с нуля - Денис Петров, директор по продукту

Добро пожаловать на канал Дмитрия Куксенко — предпринимателя и владельца сети пунктов выдачи. Здесь мы ищем ответ на главный вопрос начинающего предпринимателя: с чего начать своё дело? Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые выпуски. Ссылки на соцсети Дмитрия: Telegram с продажей ПВЗ: https://t.me/vashpvz Instagram: / dmitry_kuksenko ВКонтакте: https://vk.ru/id40527133 В этом выпуске: Сегодня у нас в гостях Денис Петров — сооснователь сервиса по подбору персонализированных витаминов Vitabox и операционный директор инновационного бренда безалкогольного алкоголя drinksome. Мы подробно поговорили о создании нестандартных потребительских продуктов, тонкостях работы на растущих рынках, привлечении капитала и управлении командой. Мы обсудили: — Как продавать безалкогольный алкоголь: специфика работы с ресторанами (HoReCa) и прямые продажи клиентам (D2C) — Построение команды: подходы к мотивации, управлению и найму зумеров — С чего начать запуск и масштабирование бизнеса в потребительском секторе Ссылки на гостя и проекты: Instagram Дениса: https://www.instagram.com/petrov___de... Сайт бренда drinksome: https://drinksome.ru Instagram бренда drinksome: https://www.instagram.com/drinksome_c... Пишите в комментариях: как вы относитесь к тренду на безалкогольный алкоголь и пробовали ли подобные напитки в заведениях? Таймкоды: 00:00 — Тизер выпуска и главные темы 01:19 — Знакомство с гостем: Денис Петров, Vitabox и Drinksome 01:39 — Детство в поселке Городище, семья предпринимателей и переезд в Москву 02:32 — Учеба в МГУ и почему не пошел в консалтинг и корпорации 04:13 — Первые бизнес-попытки: перепродажа сладостей 04:56 — Опыт в первом стартапе и жизнь с фаундером в Химках 07:00 — Знакомство с Александром Вучиновичем и идея создания Vitabox 09:00 — Текущая роль Дениса в Drinksome 10:04 — Как устроен Vitabox: D2C-модель и подбор витаминов 13:08 — Оценка Vitabox в $40 млн и привлечение инвестиций от Family Office 15:12 — На что обращают внимание бизнес-ангелы при инвестировании 17:08 — Сложности с производством персонализированных БАДов и регуляторика в РФ 19:36 — Жизнь фаундеров без зарплат, выполнение KPI и транши от инвестора 23:33 — Почему опасно привлекать десятки микроинвесторов 25:31 — Почему закрыли персонализацию: отключение таргета и штрафы маркетплейсов 28:30 — Переходный этап: как договорились с инвестором и сохранили бренд 30:25 — Главный совет: почему сейчас не стоит брать венчурные инвестиции в России 33:49 — Запуск Drinksome: идея безалкогольного алкоголя и уникальный купаж 35:48 — Как начинали с HoReCa: прямые продажи бар-менеджерам на Патриках 38:22 — Выход в B2C, продвижение через маркетплейсы и ритейл 40:05 — Выручка Drinksome: путь от 500 млн к 1 млрд рублей и сезонность 41:10 — Распределение продаж по каналам и ошибки формирования матриц для ритейла 43:00 — Стартовый капитал проекта и вывод первых дивидендов 45:04 — Проблемы контрактных площадок и открытие собственного завода в Подмосковье 48:52 — Роль CPO: как устроен процесс создания новых вкусов (от идеи до технолога) 51:48 — Главный хит компании: феномен безалкогольной водки 53:41 — Производство в деревне Крюково и влияние завода на местных жителей 55:45 — Визит полиции на производство: «Вы варите незаконный алкоголь?» 57:44 — Взаимодействие с госорганами при росте бизнеса до 1 млрд рублей 58:44 — Структура команды и распределение направлений в бэк-офисе 01:00:35 — Работа с зумерами: амбиции против «работы от звонка до звонка» 01:02:37 — Деление сотрудников на категории и поиск сильных кадров 01:03:48 — Применение ИИ (Claude) для аналитики отзывов и NPS на маркетплейсах 01:04:54 — Конкуренция с гигантами рынка (Simple Group, Hopper's) 01:07:16 — Блиц: совет тем, кто начинает дело с завтрашнего дня 01:09:20 — Минимальный бюджет для старта товарного бизнеса сегодня 01:09:35 — Инвестиции vs Кредиты: 5 млн за 30% доли? 01:10:55 — Главный навык предпринимателя сегодня 01:11:29 — Любимые книги и полезные ресурсы 01:12:13 — Где Drinksome будет через 5 лет и финал