Как выходить на ЛПР и получать ответы в B2B

Как найти владельцев автосалонов в Гане, если их почти нет в интернете? Для одного из проектов Павла Потасуева Валентин Танцюра помог организовать около 20 разговоров с такими предпринимателями. Где искать нужных руководителей и как добиться ответа на первое обращение? Что важнее — продукт или письмо, откуда берётся цена контакта и почему агентство иногда отказывается от заказчика? Валентин объясняет, как устроен холодный аутрич: поиск людей, переписка, звонки и подготовка встреч. Валентин Танцюра и Павел Потасуев беседуют о том, как находить ЛПР, добиваться ответа и готовить встречи в B2B. 00:00:00 — Знакомство с Валентином Танцюрой 00:02:54 — Как Валентин пришёл в лидогенерацию 00:04:43 — Что делает агентство и что такое outreach 00:06:53 — Где искали контакты для ганского кейса 00:09:35 — Как ищут IT-директоров компаний по гособоронзаказу 00:15:14 — Какие источники контактов вызывают вопросы 00:18:16 — Как изменились холодные обращения к клиентам 00:20:57 — Какой отклик дают письма и сообщения 00:23:42 — Как начать разговор с неожиданным ЛПР 00:25:18 — Где проходит граница сбора данных 00:30:15 — Как объяснить, откуда взялся контакт руководителя 00:31:51 — Что важнее для отклика: продукт или письмо 00:35:06 — Почему агентство отказывается от заказчика 00:38:19 — Как устроена техническая сторона рассылок 00:43:04 — Как формируется цена лида и какие есть гарантии 00:45:22 — Как искать ЛПР в разных странах 00:47:25 — Почему контактная база обходится так дорого 00:48:47 — Кому агентство предлагает свои услуги 00:51:20 — Как проходит работа с новым заказчиком 00:54:31 — Станет ли аутрич стандартным сервисом О госте Валентин Танцюра — основатель LeadBridge, специалист по выходу на руководителей, которых трудно найти в открытых источниках. Помогает компаниям устанавливать деловые контакты и доходить до переговоров в России, Европе, на Ближнем Востоке и в США. Запускал с нуля отделы исходящих продаж в ИТ-интеграторах и стартапе. Его специализация — найти нужного человека внутри компании и выстроить путь к разговору с ним, когда привычных открытых контактов недостаточно. https://mentorclub.ru/broadcasting/kak-vyhodit-na-lpr-v-b2b Ведущий Павел Потасуев (https://potasuev.ru), предприниматель и учредитель первой корпоративной стартап-студии в России. Создавал цифровые продукты от идеи до международной дистрибуции и ставил запуск новых бизнесов на поток. Одни из созданных им бизнесов приобрели инвесторы, другие продолжают работать в компаниях. Передаёт свой опыт собственникам и руководителям: как строить новое, внедрять ИИ и управлять изменениями. Ведущий эфиров Клуба менторов. Профиль в Клубе менторов: https://mentorclub.ru/mentors/pavel-potasuev/