План продаж: Часть II, Воронка продаж и конверсия

Записаться на консультацию: https://dkozhevnikov.bitrix24site.ru/ Подписывайтесь на телеграмм канал: https://t.me/dmitrykozhevnikov Смотрите выпуски на других площадках: -YouTube: https://youtube.com/channel/UCSwVsjEPQ_yPLupnRC91W-A?si=QFQERNM2jJf9X_ZL - Вк видео: https://vk.ru/club241378312 В этом видео разбираем, как устроена воронка продаж, из чего складывается итоговая конверсия и почему для роста продаж нужно анализировать не только конечный результат, но и каждый переход клиента между этапами. На примере простой воронки разберём: - что такое конверсия и как её правильно считать; - почему итоговая конверсия складывается из конверсий между этапами; - как определить, на каком этапе вы теряете больше всего клиентов; - почему скорость обработки заявок напрямую влияет на конверсию; - какие действия менеджеров необходимо планировать и контролировать; - как понять, хватает ли менеджеру времени и ресурсов для выполнения плана; - зачем нужны чёткие критерии перехода между этапами; - почему «висящие» сделки и разные правила работы менеджеров делают аналитику бесполезной; - как находить узкие места в воронке продаж; - как использовать лучшие практики сильных менеджеров для повышения результатов всего отдела; - почему рост конверсии на одном этапе иногда даёт больший результат, чем увеличение количества лидов; - когда действительно нужны отдельные воронки продаж, а когда достаточно сегментировать сделки по источникам, товарам или типам клиентов; - как перейти от вопроса «сколько мы продали?» к пониманию «как именно мы продаём?» Видео будет полезно собственникам бизнеса, руководителям отделов продаж и тем, кто хочет сделать продажи более прозрачными, прогнозируемыми и управляемыми. Хештеги: #воронкапродаж #конверсия #продажи #управлениепродажами #отделпродаж #увеличениепродаж #лиды #руководительотделапродаж #бизнес #планпродаж Таймкоды: Конверсия и воронка - 00:06 Скорость работы менеджеров - 6:05 Действия - 7:09 Качество данных - 10:14 Узкие места - 12:53 Количество воронок - 16:33 Изменения мышления - 18:59 Заключение - 20:00