От воронки к деньгам - практическая модель прогноза B2B продаж. Павел Брунов. ЭМ 2026 03 03

Павел Брунов Внешний Директор по продажам для B2B- и производственных компаний Практик с командой, процессами, дорожными картами. Десятый год в обеспечении продаж. Кейсы роста до Х5, более 60 проектов под ключ, более 300 клиентов. Тема: Практическая модель прогноза в B2B продажах. - Почему 80% B2B-прогнозов не сбываются - 4 уровня прогноза: от интуиции к системе - Система управления на основе прогноза продаж - 3 горизонта: месяц / квартал / год - Как прогноз влияет на найм, маркетинг, производство и кэш-флоу