Как человек делает «свой» выбор: эго, мозг и маркетинг | Дмитрий Лукашов

Люди покупают не квадратные метры, не кроссовки и не хлеб — они покупают продолжение собственной истории о себе. Но как понять, работает ли этот механизм в вашей категории — и не превращается ли он в манипуляцию? Дмитрий Лукашов — бывший директор по маркетингу и сооснователь Skillbox, работавший над продвижением брендов «Точка» и агентства Setters — разбирает, как формируется человеческий выбор и почему мы называем его «своим»: 🔹 Почему бренд работает как «взрослый», подтверждающий человеку, кто он — от стадии зеркала у ребёнка до брендов-религий 🔹 Что на самом деле происходит в мозге при выборе: эксперименты с Coca-Cola и Pepsi, ценой на вино и знаменитый пациент, потерявший способность выбирать 🔹 4 типа потребителей — от тех, кому нужно кричащее лого, до тех, кому вообще не нужно ничего доказывать 🔹 Почему популярный миф про «парадокс выбора» (джем) не подтвердился при проверке — и какие ещё маркетинговые легенды стоит перепроверять 🔹 Простой инструмент: как докопаться от свойства товара до идентичности клиента 🔹 4 вопроса, которые точно покажут, нужна ли вашему бренду работа с идентичностью Также в разговоре: эксперимент Тайфеля про случайное деление на группы, теория Байрона Шарпа о росте брендов и разбор HR-бренда как отдельного применения тех же принципов. Полезно маркетологам, бренд-менеджерам, предпринимателям и всем, кто хочет разобраться в механике потребительского выбора. 00:00 — Введение (добавьте таймкоды по факту монтажа) — Русская Школа Управления — образовательный центр в области бизнес-обучения. Мы помогаем руководителям и специалистам развивать управленческие навыки: проводим курсы, тренинги и бесплатные вебинары с ведущими экспертами рынка. 📌 Все анонсы бесплатных вебинаров и полезные материалы — в телеграм-канале РШУ: t.me/rusuprav 🌐 Каталог курсов и программ повышения квалификации: uprav.ru #маркетинг #нейромаркетинг #брендинг #РШУ #психологиявыбора