Как сформулировать ценность, чтобы отстроиться от конкурентов и обосновать цену

Почему одни компании могут продавать дороже, а другие постоянно вынуждены конкурировать скидками? Часто проблема не в самом продукте и даже не в цене. Проблема в том, как бизнес формулирует свою ценность для клиента. В этом видео разбираем, как сформулировать ценностное предложение, отстроиться от конкурентов и объяснить клиенту, почему ваш продукт стоит именно столько. #маркетинг #продажи #позиционирование