Займы трудовым мигрантам: рынок без банков | Альфа Деньги
Подкаст «Успех тебе к лицу» с командой Альфа Деньги: как устроен сегмент займов для трудовых мигрантов, почему банки в него не идут и сколько там сейчас офферов. В гостях Андрей Чесноков, директор по маркетингу Альфа Деньги, и Руслан Ильин, отвечающий за продукт. Говорим про сегмент, который годами был вне фокуса финансовых компаний, а за последний год стал одним из самых обсуждаемых. Цифры, которые прозвучали: официально в стране более 6 млн граждан СНГ, из них 2–3 млн с разрешением на трудовую деятельность. Полгода назад офферов под этот сегмент было два-три, сейчас около восьми, и рынок продолжает наполняться. По словам гостей, банки в кредитование трудовых мигрантов пока не заходят — а значит, здесь нет конкуренции с их бюджетами. Это одна из причин, почему сегмент считают перспективным. Что разбираем: — как рекламодатель определяет трудового мигранта в воронке и чем его путь отличается от гражданина РФ; — как идентифицировать сегмент на стороне трафика: язык интерфейса, приложения, поведение, тематические сообщества; — зачем этой аудитории заём: переводы домой, повседневные расходы и документы. Патент обходится в 20–25 тысяч при оформлении и около 10 тысяч ежемесячно в Москве; — цифры продукта: PDL до 30 тысяч, средний чек около 10 тысяч, первый заём без процентов; — почему платёжеспособность оказалась не хуже, чем у граждан РФ, а возвращаются эти клиенты примерно вдвое активнее; — какая маркетинговая гипотеза провалилась полностью и почему коммуникация «помоги семье» не сработала; — какая сработала: объявления и лендинги на родных языках аудитории; — лайфхак для тех, кто не готов вкладывать бюджет в новый сегмент: одно дополнительное поле в анкете и монетизация трафика, который сейчас просто отсеивается; — что происходит с поисковым спросом и почему его пока мало; — куда движется рынок: новые гео и продуктовая линейка. В финале — блиц с гостями. Таймкоды: 0:00 Как прошёл первый тестовый пролив на трудовых мигрантов 0:31 Тема выпуска и гости: команда «Альфа-Деньги» 1:03 Насколько велик рынок трудовых мигрантов в России 3:58 Почему банки не работают с этим сегментом, а МФО работают 5:47 Почему трудовые мигранты не закредитованы и это плюс для МФО 8:39 Кто такой типичный клиент: пол, возраст и профессии 13:45 Какие документы нужны для займа 15:13 Как выглядит онлайн-оформление займа 16:23 Как идентифицировать мигранта в трафике 20:43 Растущая конкуренция: было 2-3 оффера, стало 8 23:24 Почему спрос в поиске пока маленький и как его ловить 26:45 Зачем мигранты берут займы 31:46 Почему retention в 2 раза выше, чем у граждан РФ 34:16 Как доносить оффер без метафор и завуалированных фраз 41:52 Какие гипотезы в маркетинге сработали, а какие нет 45:58 Лайфхак: как продать лиды мигрантов, даже если не работаешь с сегментом 50:47 Будущее рынка: новые страны для масштабирования 55:46 Продуктовая линейка «Альфа-Денег» сегодня 58:04 Блиц: личные вопросы гостям 1:00:53 Итоги и приглашение в комьюнити LEADS Цифры и условия продуктов актуальны на момент записи и могут измениться — сверяйте в кабинете. Ссылки: Регистрация вебмастера — https://webmaster.leads.su/register?utm_source=media_rutube&utm_medium=ru&utm_campaign=podcast_09092026 Telegram — https://t.me/leadssulive VK Видео — https://vkvideo.ru/@leads_su LEADS.SU — мультивертикальная CPA-сеть с 2010 года. Финансы, HR, e-commerce, беттинг, недвижимость, звонковый трафик. Подкаст для вебмастеров и специалистов по трафику: разбор рынка и рекламных механик. Не является финансовой рекомендацией и предложением оформить заём. 18+ Теги: арбитраж трафика, займы мигрантам, альфа деньги, мфо офферы, нерезиденты займы, финансовая вертикаль, подкаст арбитраж, успех тебе к лицу, новая нефть финансы, cpa сеть, leads su