Собаки продаж - Библиотека предпринимателя - Виктория Мельник

Подписывайтесь на наш канал "Инструменты для бизнеса": https://www.youtube.com/channel/UCerbeKtiGADUq1nymOmesHQ ____________ Библиотека предпринимателя. Прокачаем свой бизнес. Сегодня мы говорим с вами о книге "СОБАКИ ПРОДАЖ" Автор: Блэйр Сингер. Для кого подходит эта книга: Это книга для тех, кто так или иначе связан с продажами: сам продает, руководит продавцами, руководит компанией, в которой есть продавцы. Очень интересная метафора книги, в которой автор делит продавцов на породы, аналогично собачьим. Благодаря этой метафоре, очень хорошо заходит идея о том, что у каждого из нас есть свои сильные и слабые стороны и не надо качать слабые, надо развивать сильные. Каждый из нас индивидуален. И не надо пытаться подстраиваться самим или подстраивать своих сотрудников под какие-то типовые шаблоны. В 90-е годы, когда у нас только зарождался рынок, к примеру, считалось, что продавец по определению должен быть бультерьером. А это не так. Давайте определять свои сильные стороны и работать на них. Каждая из пород может быть очень успешна. Каждая по своему. Если только не пытаться переделать ее в другую. Так что следующая неделя у нас – это определение своих сильных сторон и сильных сторон своих сотрудников. А на следующей неделе у нас с вами будет лёгкое чтение! Зажигательная книга для руководителей «Boss, бесподобный или бесполезный» Рэймонда Иммельмана. Она написана в форме художественного произведения. Главный герой назначен директором завода, который катастрофически не выполняет сроки поставок. Ну и с массой других проблем, как потом выясняется, причиной которых является не отсутствие системы работы (она-то как раз и очень хорошо простроена, поэтому и вызывает недоумение – почему ничего не работает). Проблема – в коллективе. И шаг за шагом мы с героем создаем совсем новую команду. Команду, которая может свернуть горы. Что она и делает. Все, что он делает – можно смело себе выписывать в тетрадочку (я делала именно так) и реализовывать у себя в компании. Более подробно расскажу и приведу примеры уже в следующем нашем эфире. #БиблиотекаПредпринимателя #ВикторияМельник #ИнструментыДляБизнеса #мойбизнес #свойбизнес #бизнесшкола #предпринимательство