Схема для переговоров и собеседования AIDA + SPIN

«Хотите, чтобы клиент сам сказал «да»? Есть две схемы — AIDA и SPIN. AIDA — схема давления в переговорах: A — Attention. Привлекаем внимание: «Я заметил, что вы ищете решение...» I — Interest. Создаём интерес: «Ваши коллеги уже экономят 20%...» D — Desire. Формируем желание: «Если подпишете до пятницы — цена ниже...» A — Action. Подводим к действию: «Что нужно для подписания сегодня?» SPIN — вопросы, которые вытаскивают правду: S — Situational: «Как у вас сейчас организован процесс?» P — Problem: «Что вас не устраивает?» I — Implication: «Сколько вы теряете из-за этого?» N — Need-payoff: «Что бы вы хотели видеть в идеале?» Сохраняй и используй в следующих переговорах. Подписывайся — дальше разберём, как применять это на собеседовании». https://t.me/peregovornayasreda/14 📱 Группа ВКонтакте: https://vk.ru/club240745043 #переговоры #техникипереговоров #AIDA #SPIN #продажи #бизнес #навыки #психологияобщения #личностныйрост #переговорнаясреда #собеседование #какпройтисобеседование #переговорыозарплате #AIDA #SPIN #карьера #работа #навыки #психологияобщения #переговорнаясреда