Валентин Гриценко, Ajax Systems: как запустить производство в Украине | ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН #43

🎁 Участвуй в розыгрыше призов: 1. Стартовый набор Ajax ценностью 200$. Оставь комментарий под видео — победителя выберем случайным образом в рандомайзере. 2. Ужин с Валентином Гриценко. Напиши комментарий с вопросом Валентину — он выберет самый крутой и встретится с тобой. Подведение итогов 3 августа 2018. ➡ Текстовая расшифровка: https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-43/ 💥 Валентин Гриценко, CMO Ajax Systems (беспроводные охранные системы), рассказал о разработке беспроводных охранных систем; почему запустили производство в Украине, а не Китае; о привлечении клиентов b2b и b2c и об эксперименте — продаже безопасности как SaaS. Благодарности спонсорам: Link BRO — это сервис по созданию эффективных PBN под ключ под любые регионы. 👉 https://linkbro.net/ Plerdy — это SaaS-продукт для самостоятельного проведения юзабилити аудита сайта с целью улучшения показателей конверсии веб-ресурса на основе карты кликов. 👉 https://goo.gl/wuJECr HOSTiQ — это хостинг для любых идей. Введи промокод ROMANHOST при заказе виртуального хостинга и получи скидку 40% 👉 https://goo.gl/WBWZ5N ❓ О чём поговорили: 00:00:00 - Вступление 00:00:24 - Чем занимается Ajax Systems 00:01:26 - Сколько человек работает в компании и оборот в год 00:04:27 - Объем выпускаемой в год продукции 00:08:05 - История компании Ajax Systems с 2011 года 00:16:56 - Роль устройства Ajax в черном цвете 00:18:44 - Решение открыть производство в Киеве, а не в Китае 00:23:05 - О процессе разработки и тестирования софта 00:25:39 - Операционная система хаба 00:28:48 - Как устроена защита от глушения 00:30:40 - О революции на рынке охранных систем 00:34:48 - Кейсы кратного роста или падения после изменений в продукте 00:37:11 - Привлечение партнеров с помощью Influ2. 00:41:10 - Как построена система продажи продукта 00:45:22 - Видеокамеры, охранные компании и privacy 00:48:50 - Привлечение клиентов: b2b и b2c 00:58:23 - Подарки слушателям подкаста 01:00:35 - Первый день работы маркетинг-директора в Ajax Systems 01:06:25 - Планы компании на будущее === Продуктивный Роман — подкаст о компаниях, которые делают продукты в интернете, сервисы и приложения. Подкаст ведёт Роман Рыбальченко, основатель агентства Roman.ua, эксперт в веб-аналитике и интернет-маркетинге. === ✍ Подписывайся на мой канал и нажми колокольчик, чтобы не пропускать следующие выпуски: https://www.youtube.com/c/Romanua?sub_confirmation=1 ✌ Хочешь поднять конверсию? ☛ Подпишись на рассылку и получи 7 бесплатных уроков, как поднять конверсию — https://roman.ua/subscribe/ ✓ Сайт — https://roman.ua/ ✔ Facebook — https://www.facebook.com/Roma.net.ua ✓ Telegram — https://t.me/marketing_roman Расшифровка подкаста РОМАН РЫБАЛЬЧЕНКО: Всем привет. Это 43-й выпуск подкаста «ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН» и у меня в гостях Валентин Гриценко, маркетинг-директор Ajax Systems. ВАЛЕНТИН ГРИЦЕНКО: Привет, Роман. РОМАН РЫБАЛЬЧЕНКО: Скажи, пожалуйста, для тех, кто не сталкивался с вашим хардварным проектом, кто не ставил сигнализацию, что вы делаете и чем вы занимаетесь? ВАЛЕНТИН ГРИЦЕНКО: Ajax — это беспроводные охранные системы. Мы хорошо закрываем три юзкейса — это защита от вторжения, защита от пожара и защита от затопления, протечки воды. Соответственно, это всё работает как? Есть хаб — это то, что принято в охранных системах называть централью — и есть много разных видов датчиков, которые уже подсоединяются к нему. Это всё беспроводка. Соответственно, это всё без проблем даже после ремонта можно всё установить и это всё очень профессиональное и надежное решение. Соответственно, это очень много пройдено специальных сертификаций, для того чтобы соответствовать высокому качеству и на очень консервативном европейском рынке. РОМАН РЫБАЛЬЧЕНКО: Да, мы еще поговорим о том, что вы представлены на разных рынках. Скажи, пожалуйста, сколько человек работает в компании и сколько вы зарабатываете в год? Какой ваш оборот? ВАЛЕНТИН ГРИЦЕНКО: Как раз вчера вечером узнавал, сколько у нас работает человек, потому что у нас каждый день кто-то новый появляется. Всего в компании работает 350 человек. Большая часть — это всё производство, потому что у нас своё собственное производство. Мы не аутсорсим где-то в Китае. Это всё в Киеве на Куренёвке находится. Но то, что называется классический офис, — это маркетинг, продажи, разработка, QA, закупки, логистика и back office, бухгалтерия и финансы — это всё где-то человек 120. Продолжение расшифровки: https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-43/ #ПродуктивныйРоман #РоманРыбальченко