План продаж

Как построить план продаж, который можно не просто поставить, а реально выполнить и контролировать? В этом курсе разбираем, из чего складывается план продаж, как связать выручку с лидами, конверсией и средним чеком, построить воронки и найти узкие места в работе отдела продаж. Показываем, как перейти от контроля итоговых цифр к управлению конкретными действиями, скоростью и результатами менеджеров. В результате продажи перестают быть «чёрным ящиком» и превращаются в понятный управляемый процесс.