Большинство считает, что проблема появляется в конце разговора.
На самом деле она возникает намного раньше.
Когда человек не увидел ценность, не понял свою проблему или не почувствовал, что именно сейчас стоит что-то менять, фраза "Я подумаю" становится самым удобным выходом.
Вопрос не в том, как закрыть клиента.
Вопрос в том, почему ему оказалось нечего закрывать.
А какая фраза после созвона чаще всего звучит у вас?
Сейчас модно видеть манипуляции буквально во всем.
"Я подумаю."
"Дорого."
"Мне нужно посоветоваться."
Но очень часто человек не манипулирует.
Он просто не увидел достаточной ценности или пока не готов принять решение.
Если начать бороться с каждой фразой клиента, можно забыть о главном — понять, что на самом деле стоит за его словами.
А какую фразу вы чаще всего считаете манипуляцией?
#переговоры #продажи #коммуникация #эксперт #бизнес
Очень часто скидку просит не клиент.
Ее первым предлагает сам эксперт.
Как только слышит:
"У конкурентов дешевле."
Вместо того чтобы разобраться, что именно сравнивает человек, начинается оправдание цены.
А иногда и скидку сразу дает.
Хотя проблема могла быть вообще не в стоимости.
Приходилось сталкиваться с такой ситуацией?
#продажи #цены #переговоры #бизнес #эксперт
Мне часто говорят:
"Главное — чтобы клиент доверял."
Я бы не согласился.
Доверие — это база.
Но если человек не понимает, зачем ему менять ситуацию именно сейчас, одной симпатии недостаточно.
Доверяют многим.
Покупают далеко не у всех.
Согласны или поспорите?
#продажи #доверие #переговоры #эксперт #бизнес
Можно сделать сильный продукт.
Можно отлично выполнять работу.
Но если человек не понял ценность до покупки, он так и не станет клиентом.
Хороший продукт удерживает.
Хороший разговор помогает принять решение.
В этом огромная разница.
Как считаете, что чаще мешает продажам: продукт или сам разговор?
#продажи #эксперт #бизнес #маркетинг #переговоры
Очень часто продажа начинается словами:
"Сейчас расскажу, как мы работаем..."
Хотя клиент еще даже не рассказал, что у него происходит.
Парадокс в том, что чем раньше начинаешь продавать, тем позже человек начинает тебе доверять.
Сначала разберись.
Потом предлагай решение.
Бывало такое, что уже через пару минут разговора понимал: тебя вообще не услышали?
#продажи #эксперт #переговоры #маркетинг #консультант
Большинство считает, что проблема появляется в конце разговора.
На самом деле она возникает намного раньше.
Когда человек не увидел ценность, не понял свою проблему или не почувствовал, что именно сейчас стоит что-то менять, фраза "Я подумаю" становится самым удобным выходом.
Вопрос не в том, как закрыть клиента.
Вопрос в том, почему ему оказалось нечего закрывать.
А какая фраза после созвона чаще всего звучит у вас?
#продажи #переговоры #эксперт #бизнес #консультация
Самая распространенная ошибка — начать защищаться.
Доказывать.
Оправдываться.
Спорить.
В этот момент разговор почти всегда перестает быть конструктивным.
Чем спокойнее ты реагируешь на давление, тем больше шансов вернуть переговоры в нормальное русло.
А вы замечали за собой такую реакцию?
#переговоры #продажи #общение #эксперт #бизнес
Собираюсь всерьtз заняться контентом про продажи и переговорам, но никак не могу определиться с форматом.
Что вам было бы интереснее?
Короткие видео с разборами и кейсами.
Статьи, где всё подробно расписано.
Разборы с моими клиентами, чтобы показывать реальные ситуации и решения.
️ Или вообще проводить открытые разборы с подписчиками в прямом эфире, где любой сможет прийти со своей ситуацией, а мы вместе её разберём.
Хочется делать контент, который действительно будет полезен, а не просто выпускать видео ради видео.
Поэтому интересно ваше мнение. Какой формат вы бы смотрели или читали с наибольшим удовольствием? Почему именно он?
Сейчас модно видеть манипуляции буквально во всем.
"Я подумаю."
"Дорого."
"Мне нужно посоветоваться."
Но очень часто человек не манипулирует.
Он просто не увидел достаточной ценности или пока не готов принять решение.
Если начать бороться с каждой фразой клиента, можно забыть о главном — понять, что на самом деле стоит за его словами.
А какую фразу вы чаще всего считаете манипуляцией?
#переговоры #продажи #коммуникация #эксперт #бизнес
Большинство считает, что проблема появляется в конце разговора.
На самом деле она возникает намного раньше.
Когда человек не увидел ценность, не понял свою проблему или не почувствовал, что именно сейчас стоит что-то менять, фраза "Я подумаю" становится самым удобным выходом.
Вопрос не в том, как закрыть клиента.
Вопрос в том, почему ему оказалось нечего закрывать.
А какая фраза после созвона чаще всего звучит у вас?
#продажи #переговоры #эксперт #бизнес #консультация
Просто за годы работы начинаешь замечать моменты, после которых становится понятно, насколько человек включен в разговор.
Иногда уже в первые минуты видно, что дальше будет очень сложно.
И дело совсем не в возражениях.
Дело в том, что произошло до них.
Было бы интересно увидеть разбор реального диалога?
#продажи #переговоры #эксперт #бизнес #консультация
Слушайте, стало интересно ваше мнение.
Вам удобнее получать информацию про продажи в каком формате?
Смотреть видео?
Читать текст?
Листать карусели?
Напишите в комментариях, что выбираете вы и почему.
Ребят всем привет, у меня вот такой вопрос: хочу начать снимать видео касательно темы продаж и переговоров.
Но вот столкнулся с такой ситуацией, что вообще не понимаю что писать, о чем говорить.
Поэтому вопрос к вам дорогая аудитория - люди которые смотрят это видео вы можете мне накидать 5-6 тем, которые вам было бы интересно чтобы я разобрал с точки зрения продаж и переговоров?
Спасибо.
Приветствую!
Хочу начать снимать видео про продажи и переговоры.
Опыта много, порядка 16 лет этим занимаюсь.
Но я ударился о то, что не совсем понимаю с чего начать.
Какие темы людям могут быть сейчас наиболее интересны?
Помимо возражений и всего стандартного.
Можете написать в чат темы которые вас очень интересуют.
Я на эту тему соответственно начну снимать ролики а может даже отдельно какие-то разборы пилить. Спасибо.
Экологичные продажи — это не значит молчать.
Очень многие эксперты сами сливают клиентов, даже не замечая этого.
❌ Боятся работать с возражением «дорого».
❌ Ждут, пока клиент сам спросит цену.
❌ Не рассказывают, что входит в продукт и какой результат получит человек.
❌ После разговора просто отправляют счёт и надеются, что его оплатят.
А потом говорят:
Наверное, клиент передумал.
Нет.
Чаще всего он просто не получил ответов на свои вопросы и не увидел достаточных причин принять решение.
В этом видео разбираю ещё несколько мифов об экологичных продажах, из-за которых ежедневно теряются сделки.
Если ты регулярно слышишь «я подумаю», «дорого» или после созвона клиент просто пропадает — напиши в комментариях или в личные сообщения слово РАЗБОР.
Или напиши в телеграм https://t.me/progresium/984
Посмотрю твой процесс продаж и покажу, где именно ты теряешь деньги и что можно исправить уже сейчас.
Хочешь понять, где именно у тебя провал в продажах и как заделать эти дыры?
Запишись на бесплатную диагностическую консультацию в телеграм https://t.me/progresium/984 «ПОЧЕМУ».
Количество мест ограничено моей загрузкой на этой неделе — действуй!
Хочешь понять, где именно у тебя провал в продажах и как заделать эти дыры?
Запишись на бесплатную диагностическую консультацию в телеграм https://t.me/progresium/984 «ПОЧЕМУ».
Количество мест ограничено моей загрузкой на этой неделе — действуй!
Хочешь понять, где именно у тебя провал в продажах и как заделать эти дыры?
Запишись на бесплатную диагностическую консультацию в телеграм https://t.me/progresium/984 «ПОЧЕМУ».
Количество мест ограничено моей загрузкой на этой неделе — действуй!