Поделитесь в комментариях, как вы обычно взаимодействуете с такими людьми) 👇
На самом деле, это будет очевидно.
Хорошие менеджеры-новички всегда имеют высокий уровень мотивации и рвутся в бой)
Они делают большое количество звонков и максимально проактивны, хотят себя проявить и показать)
1. Планы выполняются через раз.
2. Вы слышите очень много отмазок и причин, почему план невозможно выполнить.
3. Саботаж любых изменений, обучений и нововведений.
4. Он плохо отзывается за глаза о компании, в негативном ключе.
1. Посмотреть правде в глаза. Если вам кажется, что РОП не эффективен, это значит, что вам не кажется.
2. Собрать все показатели ключевые, чтобы общаться на языке цифр.
3. С помощью наводящих вопросов дать понять, что он не справился.
Узнали?
🎯Вам нужно поставить план — получить 1000 отказов.
Уже на 200-м отказе у вас пойдут продажи, но нужно дойти до 1000. Метод работает безотказно)
Есть талантливые продажники, но если они не развивают свои навыки и не обучаются, менее талантливые продажники их побеждают.🚀
Продажам можно научиться и продавать ничуть не хуже самых талантливых продажников)
Какое отношение вы имеете к продажам, если одни влияют на заявки, а вторые настраивают процессы?
Самое интересное, что на подобные офферы ведутся собственники бизнеса, которые реально ждут увеличения продаж)
#Продажи #Оффер #Увеличение продаж #Заявки #CRM
Платят за отсутствие оправданий)
За проявление инициативы и решение проблем)
РОП должен приходить к руководителю не с проблемой, а с решением)
#РОП #Премия #Доход #ЗП
Сделайте декомпозицию на год, рассчитайте конверсии и количество клиентов в воронке)
Также необходимо посчитать опережающие показатели по звонкам и лидам)
На основании этого, берите себе четкий и понятный план на день)
#деньги #заработок #премия #продажи #отделпродаж
Самый разумный выход из ситуации - покинуть компанию)
Можно, конечно, записать такое поведение на видео и идти к вышестоящему руководству, если вам позволяют ценности)
#РОП #Унижения #Оскорбления #Конфликты #Отделпродаж
1️⃣Должны быть инструменты для выполнения этого плана:
- CRM-система
- Скрипты
- Книга продукта и продаж
- Презентации
2️⃣Необходимо прокачивать ваши компетенции.
Софт и хард-скилы.
#планпродаж #выполнитьплан #премия #CRMсистема
Есть два варианта:
1. Поменять компанию и не тратить время)
2. Пообщаться с руководителем и обосновать увеличение потолка)
Собрать цифры и аргументировать, почему его нужно убрать)
#потолокпоЗП #низкаязарплата #деньги #высокаязарплата #премия
1. Авито, Воркзилла, Джобберс и другие непопулярные работные площадки)
2. Хедхантер)
3. Рекомендации и сарафан)
4. Хантинг)
Самое главное — не ставить ультиматум руководителю, что если вы мне не повысите ЗП, я уйду.
📊Важно в цифрах показать результаты вашей работы и обосновать, почему вам следует повысить зарплату)
Делюсь своим опытом) 🗣️