Это 1-я часть из серии про 3 фатальные ошибки предпринимателей при работе с показателями и KPI в бизнесе.
Ошибка №1: пытаться управлять компанией по сводкам главного бухгалтера. Все согласны, что бизнесу нужны цифры, но у 80% собственников всё управление сводится к закрывающим отчетам раз в месяц.
Но бухгалтерский отчет — это не система показателей. Бухгалтер смотрит исключительно назад, в прошлое, и собирает данные по своим правилам для налоговой инспекции. Управлять оперативными процессами по этим данным — всё равно что ехать по трассе, глядя только в зеркало заднего вида. Когда вы видите цифры в конце месяца, изменить ситуацию уже невозможно: деньги потрачены, а сделки упущены. Для живого управления нужны ежедневные оперативные статистики отделов, а не посмертный учет.
Во 2-й и 3-й частях разберем следующие критические ошибки.
Смотрите полное видео, которое я прикрепил к этому ролику!
Рекомендую уделить всего один час моему бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Там собрана концентрированная практическая выжимка, а в комплекте идут готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить у себя.
https://bazatin.kz/academy/master-klass/
Оклад развращает ключевых специалистов, а процент от продаж не подходит для производства или маркетинга. В коротком ролике показана часть логики пропорциональной системы оплаты труда. Подробный разбор механики, примеры расчета долей и способ решения проблемы сезонных кассовых разрывов смотрите в полном видео, прикрепленном к этой публикации.
Есть один скрытый фактор, который критически снижает нашу способность зарабатывать, достигать целей и масштабировать бизнес: это хвост из незавершенных дел. Кажется ерундой: ну не доделал мелкую задачу, ну бросил на полпути — и ладно. Но каждый такой незакрытый цикл незаметно высасывает фокус и энергию.
В ковид я выписал на лист все накопившиеся «висяки» — набралось больше 50 штук, в основном мелкие задачи. Я методично закрыл их, а то, что потеряло актуальность, жестко вычеркнул из головы. Эффект был поразительным: освободился колоссальный объем сил, я начал действовать быстрее, и в период всеобщего спада мы сделали один из самых рекордных доходов. Наведите порядок в задачах: закройте или осознанно сотрите неактуальное, освободив место для роста.
У вас уже есть крепкая основа: реальный опыт, надежный продукт и энергия. Осталось только выстроить понятную систему процессов, чтобы рутина не съедала ваш потенциал.
Наш опыт показывает, что такой подход экономит недели работы и открывает второе дыхание для бизнеса. Рекомендую уделить около часа бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Внутри компактный формат: 5 коротких уроков плюс готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить в текущие задачи.
Пишите слово МАСТЕР-КЛАСС в комментариях, и я отправлю вам все материалы.
Рекомендую уделить всего один час моему бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Там собрана концентрированная практическая выжимка, а в комплекте идут готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить у себя.
https://bazatin.kz/academy/master-klass/
Рекомендуем уделить один час бесплатному мини-курсу «Фундамент бизнеса». Это пять коротких уроков с готовыми шаблонами и практическими файлами, которые можно сразу скачать и внедрить в работу.
Напишите кодовое слово МК в комментариях, и мы пришлем доступ к курсу.
Рекомендую уделить всего один час моему бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Там собрана концентрированная практическая выжимка, а в комплекте идут готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить у себя.
https://bazatin.kz/academy/master-klass/
Неважно, сколько человек у вас в компании — трое, пятеро или целая тысяча: абсолютно все стандартные функции оргсхемы уже выполняются. Вопрос лишь в том, зафиксированы ли они на бумаге или размазаны по принципу «делают все понемногу и никто конкретно». Даже если вы отдаете маркетинг или бухгалтерию на аутсорсинг, они все равно должны стоять в структуре с четко назначенным ответственным лицом.
Этот ролик — небольшая вырезка из бесплатного курса «Фундамент бизнеса». Когда структура прозрачна, в коллективе включается горизонтальное давление: отдел продаж на законных основаниях требует целевые лиды от маркетологов, а производство — сырье от снабжения. Бизнес перестает двигаться только от постоянных пинков владельца и начинает уверенно ехать сам. Сверху на этот каркас легко ложатся показатели KPI: сразу видно саботажников, лишние звенья и реальный вклад каждого.
У вас уже есть крутой опыт, рабочий продукт и сильная энергия. Осталось упаковать их в надежный системный каркас.
Наш опыт показывает, что такой инструмент экономит недели работы и открывает новое дыхание для масштабирования. Рекомендую уделить около часа мастер-классу «Фундамент бизнеса»: там компактно собрано 5 коротких уроков плюс готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить в текущие задачи.
Пишите слово МАСТЕР-КЛАСС в комментариях, и я отправлю вам все материалы.
Когда доход или ключевые показатели падают, мы сразу включаемся в работу: ищем ошибки, анализируем причины и тушим пожары. Но стоит компании сделать рекордную кассу, как включается опасная ловушка: эйфория, радость, ощущение «мы боги бизнеса» и спонтанные траты на радостях.
Мало кто в момент триумфа садится и методично разбирается: а что конкретно привело к этому рывку? В бизнесе есть железное правило: резкий взлет требует точно такого же глубокого анализа, как и падение. У любого рекорда всегда есть твердые технологические причины. Если вы их находите, берете под контроль и масштабируете — доход перестает быть лотереей и превращается в систему. Ведь то, что привело к изобилию один раз, способно повторить его снова.
У вас уже есть крутой опыт, рабочий продукт и энергия. Осталось только оцифровать эти закономерности в надежный управленческий каркас.
Наш опыт показывает, что такой подход экономит недели работы и открывает совершенно другое дыхание. Рекомендую уделить около часа бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Внутри компактная база: 5 коротких уроков плюс готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и применить в текущих задачах.
Пишите слово МАСТЕР-КЛАСС в комментариях, и я отправлю вам все материалы.
Бизнес не детский сад, и вы не обязаны никого воспитывать.
Разбираем ситуацию честно. Бывает, человек глубоко провалился по шкале тонов: вечные жизненные драмы, кислая мина, а вокруг него постоянно сыплются факапы и тормозят процессы. Причем сам сотрудник может даже не хотеть вредить. Он делает это неосознанно, просто фонит негативом и тянет всех на дно.
Но у меня в компании нет времени и ресурсов нянчиться со взрослыми людьми. Держать токсичного персонажа в штате слишком опасно для выживания всей команды. Звучит жестко, но решение тут одно: вовремя убирать такого человека и защищать сильных игроков. Ваш бизнес должен расти, а не лечить чужие травмы.
Чтобы навести порядок в команде и процессах, забирайте мой бесплатный мастер-класс «Фундамент бизнеса». Внутри пять емких уроков, готовые таблицы и регламенты для внедрения в работу.
Пишите слово МАСТЕР-КЛАСС в комментариях, и я отправлю вам ссылку со всеми шаблонами.
Неважно, сколько человек у вас в компании — трое, пятеро или целая тысяча: абсолютно все стандартные функции оргсхемы уже выполняются. Вопрос лишь в том, зафиксированы ли они на бумаге или размазаны по принципу «делают все понемногу и никто конкретно». Даже если вы отдаете маркетинг или бухгалтерию на аутсорсинг, они все равно должны стоять в структуре с четко назначенным ответственным лицом.
Этот ролик — небольшая вырезка из бесплатного курса «Фундамент бизнеса». Когда структура прозрачна, в коллективе включается горизонтальное давление: отдел продаж на законных основаниях требует целевые лиды от маркетологов, а производство — сырье от снабжения. Бизнес перестает двигаться только от постоянных пинков владельца и начинает уверенно ехать сам. Сверху на этот каркас легко ложатся показатели KPI: сразу видно саботажников, лишние звенья и реальный вклад каждого.
У вас уже есть крутой опыт, рабочий продукт и сильная энергия. Осталось упаковать их в надежный системный каркас.
Наш опыт показывает, что такой инструмент экономит недели работы и открывает новое дыхание для масштабирования. Рекомендую уделить около часа мастер-классу «Фундамент бизнеса»: там компактно собрано 5 коротких уроков плюс готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить в текущие задачи.
Пишите слово МАСТЕР-КЛАСС в комментариях, и я отправлю вам все материалы.
Еще основатель Google когда-то сказал: «Контент — это король». Прошли годы, а фраза актуальна как никогда. Но посмотрите, что происходит в соцсетях сейчас: ленты завалены тоннами синтетического нейрослопа. Поначалу все умилялись котам с ружьями и картинкам из нейросетей, но этот хайп прошел.
Люди наелись фальшивки и пролистывают ее за долю секунды. Рынку снова нужны живые личности, реальный опыт и искренний диалог. Ваш практический багаж и результаты — это уже мощный фундамент.
Чтобы контент приносил заявки, а не просто висел в сети, его нужно опереть на понятную систему управления и четкие процессы внутри компании. Наш опыт показывает, что такой подход экономит недели работы и открывает совершенно новые горизонты.
Рекомендую уделить около часа бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Внутри компактная база: 5 коротких уроков плюс готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить в текущие задачи.
Пишите слово МАСТЕР-КЛАСС в комментариях, и я отправлю вам все материалы.
Некоторые «эксперты» годами задвигают одну мысль: выберите один канал, один продукт и долбите в него, а распыляться на всё подряд — это «пукать в море». Но бизнес на одной площадке — это всегда ходьба по тонкому льду. Чуть изменился алгоритм, прилетел бан или подорожал аукцион — и продажи встали. Моя позиция проста: нужно использовать максимум доступных каналов, до которых вы способны дотянуться. Посмотрите на сильные бренды: они есть в Телеграме, Инстаграме, ТикТоке, на картах и в поиске. Куда бы клиент ни зашел — он везде натыкается на них. И это не хаос, а продуманная связка.
Вы уже умеете привлекать людей и давать результат. Теперь важно превратить этот ручеек в надежную систему присутствия.Наш опыт показывает, что такой подход экономит недели работы и открывает совершенно новые горизонты. Рекомендую уделить около часа моему бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Внутри компактная база: 5 коротких уроков плюс готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и применить в текущих задачах.
Пишите слово МАСТЕР-КЛАСС в комментариях, и я отправлю вам все материалы.
Рекомендую уделить всего один час моему бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Там собрана концентрированная практическая выжимка, а в комплекте идут готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить у себя.
https://bazatin.kz/academy/master-klass/
Привлечь повторную сделку из своей базы в 7 раз дешевле, чем найти клиента с холодного рынка. А порой — и в 11 раз. Но парадокс: большинство компаний сливают бюджеты на новый трафик, а со своей базой не работают вовсе.
Я помню ковидный период, когда у многих продажи просели на 80–90%. Первое, что я говорил клиентам: «Поднимайте всю старую базу, формируйте сочный оффер и начинайте плотный диалог». Те, кто так сделал, не просто выстояли, а собрали отличную кассу.
У вас уже есть крепкий фундамент: люди, которые вас знают, надежный продукт и практический опыт. Осталось только направить эту энергию в понятные алгоритмы и связать процессы воедино, чтобы база давала стабильный финансовый выхлоп.
Наш опыт показывает, что такой инструмент экономит недели работы и открывает новое дыхание для масштабирования. Рекомендую уделить около часа бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Это удобный формат: 5 коротких уроков плюс готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить в текущие задачи.
Пишите слово МАСТЕР-КЛАСС в комментариях, и я отправлю вам доступ.
Когда наступает аврал, первая реакция большинства руководителей — добавить еще больше усилий: начать быстрее суетиться, сидеть в офисе до ночи и жестко прессовать сотрудников. Но это тупик. Чем сильнее вы давите в стену, тем больше сопротивления получаете в ответ, а работа окончательно встает.
В ситуации завала первое действие — не бежать быстрее, а полностью перекрыть входящий шум. Задачи и так горят, от пары часов тишины мир не рухнет. Нужно закрыть дверь, отключить уведомления, спокойно расставить приоритеты на бумаге и методично закрывать по одной задаче за раз, не перескакивая между процессами.
У вас уже есть опыт и сильный бизнес. Чтобы авралы не повторялись еженедельно, достаточно опереть компанию на прозрачные алгоритмы и систему.
Наш опыт показывает, что такой инструмент экономит недели работы и открывает второе дыхание. Рекомендую уделить около часа бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Там собрано 5 коротких уроков плюс готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить в текущие задачи.
Пишите слово МАСТЕР-КЛАСС в комментариях, и я отправлю вам все материалы.
Рекомендую уделить всего один час моему бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Там собрана концентрированная практическая выжимка, а в комплекте идут готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить у себя.
https://bazatin.kz/academy/master-klass/
Я сам уже лет 20 занимаюсь айкидо и отлично знаю эту сферу изнутри. Как-то общался со знакомым тренером, спрашиваю: «Кто твоя целевая аудитория?» Он уверенно отвечает: «Ну как кто, подростки, я же их тренирую». Я говорю: «Подожди, а платит за тренировки кто?» Он завис: «Ну... мамы и бабушки». И тут у него прямо озарение случилось: продавать-то и доносить ценность нужно было родителям, а не детям.
Такие очевидные вещи часто остаются в слепой зоне. Мы создаем сильный продукт, горим своим делом, но рекламу и офферы направляем не тем людям, у которых в руках деньги. Чтобы продажи шли легко, достаточно просто трезво разделить потребителя и реального плательщика.
У вас уже есть крутой опыт, навыки и работающий продукт. Осталось лишь точнее сфокусировать маркетинг и выстроить вокруг понятную систему.
Наш опыт показывает, что такой инструмент экономит недели работы и открывает новое дыхание для роста. Рекомендую уделить около часа бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Внутри компактный формат: 5 коротких уроков плюс готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить в текущие задачи.
Пишите слово МАСТЕР-КЛАСС в комментариях, и я отправлю вам все материалы.
Рекомендую уделить всего один час моему бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Там собрана концентрированная практическая выжимка, а в комплекте идут готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить у себя.
https://bazatin.kz/academy/master-klass/
Замечали, как один человек в кислом настроении умудряется отравить весь кабинет?
С эмоциями в коллективе работает то же правило, что и в семье. Люди с разным уровнем энергии неизбежно приходят к общему знаменателю. Если в отделе преобладает уныние, даже самый заряженный и сильный специалист быстро свалит, потому что долго сидеть и грустить за компанию никто не станет. При этом поднять общий настрой команды одним айфоном или премией не выйдет, здесь причины глубже.
Чтобы не гадать на кофейной гуще, а точно знать, как собрать вокруг себя сильных людей и зарядить компанию на рост, рекомендую выделить всего один час. В нашем компактном мини-курсе собраны готовые регламенты, шаблоны и понятные шаги по наведению порядка в процессах, которые можно сразу забрать в работу.
Напишите в комментариях МК, и я отправлю вам доступ со всеми файлами.