Разделите продажи на два потока:
1. Сколько продаж в месяц дают НОВЫЕ клиенты — и сколько ДЕЙСТВУЮЩИЕ?
По новым:
2. Сколько заявок получаете — и сколько из них доходит до сделки?
3. Сколько сильных конвертеров (КЭВов) проводите в месяц: встреч, аудитов, расчетов?
4. Какой средний чек — и когда вы его последний раз осознанно поднимали?
По действующим:
5. Сколько всего клиентов в базе — и со сколькими вы взаимодействовали в этом месяце?
6. Сколько сделок сейчас «думают» дольше 2 недель — и на какую сумму?
7. Есть ли повторные и допродажи или продаете ровно то, что спросили?
Не знаете цифру — ставьте прочерк.
3 способа поднять средний чек:
– делать доп продажи
– не давать необоснованных скидок
– ввести дорогой тариф, который будут покупать иногда