Канал Дмитрия Гаврилова для предпринимателей из реального бизнеса, которые хотят вырасти в деньгах, навести порядок в продажах, команде и управлении, а главное — перестать всё тащить на себе. Здесь разбираем, как собственнику выйти к модели 1 млн рублей в месяц через систему лидов, продаж, найма и управления. Темы канала: привлечение заявок, отдел продаж, CRM, найм менеджеров и РОПа, делегирование, роль собственника, мышление и реальные бизнес-разборы. Канал будет полезен предпринимателям в строительстве, производстве, мебели, монтаже, услугах, торговле и смежных нишах, у кого уже есть бизнес, клиенты и первые сотрудники, но рост упёрся в собственника. Если у вас ощущение, что без вас всё тормозит — заявки, продажи, решения, сотрудники и деньги — вы точно по адресу.
Shorts
- Задание продавцам: купите у конкурентов Дайте новым продавцам простое задание: попробуйте купить ваш продукт у конкурентов. Они быстро услышат, как рынок общается с клиентами, где теряются заявки и почему иногда достаточно просто нормально перезвонить. Это сильное упражнение для вдохновения и обучения новых менеджеров. Сохраните идею и подписывайтесь, со мной продаж станет больше.
- Продажи через партнёров Когда нужно быстрее продавать дорогой продукт, не всегда стоит начинать с трафика, CRM и сложных воронок. Иногда самый короткий путь — точечно выстроить отношения с партнёрами, у которых уже есть нужная аудитория. Напишите «РАЗБОР», если хотите найти самый короткий канал продаж для своего продукта.
- Не ищите универсального бойца Когда на одного сотрудника навешивают слишком много функций, его сложнее найти, сложнее обучить и дороже удерживать. А если такой человек уходит, вместе с ним может уйти слишком много критичной информации: клиенты, поставщики и процессы. Сильная команда строится не на универсальных бойцах, а на понятных ролях. Хотите собрать устойчивую команду? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём вашу структуру.
- Найм сначала делает хуже Когда вы нанимаете нового человека, часто сначала становится хуже: собеседования, ввод в работу, обучение, ошибки, внимание собственника. Улучшение приходит позже, если человек прошёл адаптацию и действительно забрал часть задач. Это важно учитывать в найме. Напишите «НАЙМ», если знакомо и поделюсь своим алгоритмом формирования команды.
- Менеджер не должен быть снабженцем Совмещать менеджера по продажам и снабженца — плохая идея. Продажи требуют фокуса на клиентах, заявках и сделках, а снабжение — отдельной операционной роли. Когда всё смешано в одном человеке, сложнее управлять результатом, обучать сотрудника и оценивать эффективность. Хотите правильно разделить роли в команде? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим вашу структуру отдела продаж.
- Сначала научись управлять Предпринимателю нужно учиться регулярному менеджменту: как ставить задачи, спрашивать результат, корректировать и управлять сильными людьми. Без этих навыков даже хороший РОП может быстро уйти, потому что им просто не смогут нормально управлять. Подписывайтесь и будем вместе строить системный бизнес.
- Передайте заявки менеджеру, а не держите сами Если у вас есть менеджер, его задача — забирать продажи, а не быть наблюдателем рядом с собственником. В идеале предприниматель постепенно перестаёт общаться с клиентами напрямую, а менеджер доводит заявки до сделки. Да, за это он получает мотивацию. Но он делает работу вместо вас, и в этом смысл отдела продаж. Хотите выйти из ручных продаж? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, как наладить ваш отдел продаж.
- Не перепрыгивай через РОПа Когда в компании появляется руководитель, собственник не должен напрямую управлять его подчинёнными. Если видите проблему у менеджера, обсуждайте её с РОПом, а не перепрыгивайте через уровень управления. Иначе система ломается. Сохраните, если строите команду или отправьте тому, кто никак не может найти идеальных людей в свой бизнес.
- Выбирай с кем работать и не жалуйся Не каждый клиент стоит вашего времени, даже если у него есть деньги. Есть люди, с которыми будет тяжело, вязко и бесперспективно, а есть те, в ком сразу видно потенциал, энергию и адекватность. Сильный рост часто начинается не только с правильного продукта, но и с правильного выбора клиентов. Работать нужно с теми, кто вам приятен, кто способен действовать и у кого действительно есть шанс на результат. Если хотите точнее понять, кто ваш целевой клиент, напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, с кем вам реально выгодно работать.
- Сильным нужно управление Профессиональные сотрудники требуют профессионального управления. Нельзя нанять сильного РОПа или сильного менеджера и надеяться, что всё само заработает, если собственник не умеет ставить задачи, контролировать и управлять результатом. Подписывайтесь, если хотите расти быстрее и не тормозить в менеджменте.
- Команда должна тащить бизнес, а не наоборот Есть болезненный этап: собственник уже нанял команду, платит зарплаты, но всё равно тащит бизнес сам. Команда вроде есть, а легче не становится. Перелом происходит тогда, когда люди начинают усиливать компанию, а не просто создавать новую нагрузку. Для этого нужны лиды, роли, контроль и понятная система управления. Узнаёте свою ситуацию? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим, почему команда не разгружает вас.
- Как продавать услугу в 10 раз дороже рынка Цена меняется, когда вы продаёте не часы, не настройку и не “услугу как у всех”, а понятный результат, кейсы и снижение риска для клиента. Тогда продукт за 30 тысяч может превратиться в решение за 300 тысяч. Если у вас есть доказательства, сильные кейсы и понятная логика, почему клиент зараб отает больше, вы перестаёте конкурировать только ценой. Вы продаёте не процесс, а уверенность в результате. Хотите понять, почему ваш продукт покупают дешевле, чем могли бы? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём упаковку, оффер и доказательства.
- РОП должен приносить больше денег Сопротивление найму РОПа часто строится вокруг страха расходов. Но правильный взгляд другой: с появлением руководителя отдела продаж денег в компании должно становиться больше. РОП нужен не как ещё одна зарплата в штате, а как человек, который управляет системой, контролем, людьми и ростом продаж. Думаете о найме РОПа? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — обсудим, готов ли ваш бизнес к этой роли.
- Один раз - случайность, три раза - система Один успешный результат может быть случайностью. Второй — совпадением. А вот если вы три раза подряд сделали одно и то же и получили прогнозируемый результат, это уже похоже на систему. Именно из повторяемости рождается уверенность: если получилось три раза, с высокой вероятностью получится и в четвёртый. Так кейс превращается не просто в удачу, а в модель, которую можно продавать и масштабировать. Хотите понять, что в вашем бизнесе уже можно превратить в систему? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разложим ваши результаты по полочкам.
- РОП не спасёт хаос Частая ошибка собственника — нанять РОПа с запросом «приди и наведи порядок», когда в отделе продаж полный хаос. Но РОП не волшебник. Чтобы он дал результат, собственник должен понимать, какую систему строит и как будет управлять руководителем. Сохраните, если думаете о найме РОПа и подпишитесь, если хотите быстрее развивать свой бизнес.
- Менеджер в первую неделю покажет на что способен Даже в нишах с длинным циклом сделки хороший мене джер за первую неделю покажет признаки результата: звонки, встречи, коммерческие предложения, движение по клиентам. Если за неделю нет ни одного прецедента в сторону результата, нужны чекпоинты и быстрые решения, а не ожидание месяцами. Хотите научиться быстрее оценивать продавцов? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём вашу воронку найма и адаптации.
- Как растёт отдел продаж Отдел продаж обычно проходит ступени: сначала продаёт сам собственник, потом появляются помощники и первые менеджеры, затем руководитель отдела продаж, а уже после этого собственник может выходить из операционки. Нельзя перескочить этапы без системы. Подписывайтесь, если хотите строить отдел продаж правильно.
- Повторяй то, что работает Если у вас уже есть рабочий кейс в одной нише, не обязательно каждый раз придумывать всё заново. Часто самый быстрый рост начинается с того, что вы находите похожих клиентов и предлагаете им уже проверенное решение. Так мы делали в агентстве: взяли успешный кейс по профнастилу, нашли похожие заводы в других регионах и начали продавать то, что уже доказало свою эффективность. Минимум лишней работы — максимум рентабельности. Если у вас есть положительный опыт, но вы не понимаете, как его масштабировать, напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим, где можно тиражировать результат.
- Этот совет для тебя Маркетинг не взлетает сам по себе. Нужно искать подрядчиков, проводить созвоны, тестировать Авито, Директ, SEO и другие каналы. Если всё время собственника занято обязательствами, операционкой и ручными продажами, на развитие просто не остаётся внимания. Поэтому рост часто начинается с освобождения времени собственника. Хотите выйти из операционки и заняться ростом? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, что забирает ваше время.
- Что обязан знать РОП РОП должен понимать не только продажи, но и управление людьми: как нанимать, ставить задачи, контролировать, обучать и при необходимости увольнять. Плюс база по воронке продаж, этапам сделки и скриптам. Без этого руководитель отдела продаж превращается в красивую должность без системы. Подпишитесь и поедлитесь этим роликом с тем, кому это полезно.